工作之余，简单说说自己做竞价这几年的经验，与大家分享下。我们先用一张流程图来看下竞价的流程趋势。

　　竞价也就是SEM(搜索引擎营销)，竞价简单的说就是利用竞争机制在搜索引擎上的推广位上面竞争排名，排名越靠前，你的广告展示曝光就越大，展示点击量增加，这时候用户点击进来在你的网站上产生交易，网站获得收入，这种大白话的表述，相信小白一看就懂。

　　第一，竞价该如何入手

　　那么一个人如何入手竞价呢，我就分几个方面说一下，首先你要理解竞价的所有知识，这个可以通过百度营销中心来学习，中心里面的所有课程都需要看明白，不懂的继续百度百科，这个需要自学能力比较强的人，看懂了所有百度营销中心的课程，那么恭喜你，你的理论知识就差不多可以开始操作了。

　　第二，竞价人员必须了解你要做推广的产品是什么

　　市场份额，竞争对手，产品的各个细节，任何细节，你甚至需要和产品经理一样懂产品。这样你推广才会更有针对性，推广的效果也是最立竿见影的。

　　接下里就是很据产品作词，作词是个技术活，这个需要自己慢慢钻研，但是基本技能就是excel，作词之前你要知道你推广的产品的核心关键词是什么，比如机票行业，它的核心关键词就是机票预订，机票查询，那么它的拓展词就可以是北京到上海的机票(指向地域性)这一类，还可以是南京禄口国际机场，上海虹桥机场等，这些关键词不是核心关键词但是流量也很大，拓展关键词需要你慢慢钻研的，流量大的关键词一般在百度关键词助手，或者谷歌adwords里面都可以看到相关关键词，还有每个关键词的流量。

　　这些做足以后就可以大批量的作词了，关键词根据词性的不同匹配方式也是不一样的，比机票预订，这个关键词的流量非常大，那么在前台的竞争价格也很高，如果使用短语匹配的话，展现量极大，花费极高，所以先选择精确匹配，等到质量度高了，再优化优化创意，使得cpc在能接受的范围内，在考虑使用短语匹配。”北京到上海的机票“这种词可以使用短语匹配更合适，匹配方式还有一种广泛匹配，广泛匹配的方式就更广，只要搜索词包含有关键词中的任意字符，都有可能被展示，一般使用广泛匹配的词都是曝光词，出价0.3元至0.7元之间比较适合，这个还要根据公司对市场的策略不同决定，先说到这里，下期讲讲创意的优化和通配符的妙用。

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