百度最近K站K得疯了，我身边几乎每个做百度站群的，排名都掉了，有一位朋友从20万流量掉到5万不到，还有一位朋友公司20人，但是排名全掉为0，一下子公司失去了流量来源!很可怕的事。我手上几个正规站，部分排名都掉了。

　　我曾经就思考过这个问题：如果光做SEO，百度K了你，还能怎么办?

　　关于推广，我们坚持：千万不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里，目的就是应对这一时刻。我们在目前我们的盈利项目，都加上了至少有3条较好的推广渠道，这样没了一条、二条，这个项目都是成功的。我的得意之作就是近期收购的团购网，一个渠道就成为了其它项目的重要渠道。其它像淘宝SEO，直通车，百度SEO，微博，甚至我们为一家店铺收购一些网站，保证渠道的多样化。

　　电子商务是商业问题，不是技术问题。

　　我有篇文章中说我是一个淘宝新手，呵呵，我的确是个新手，因为目前我不操作具体项目，我拥有几家淘宝店的股份，只提意见，不涉及具体经营。电子商务不是“技术”问题，而是“商业”问题，电子商务的流程是一通百通的，所有的问题，无非是“产品、推广、销售、经营”四个问题。尤其电子商务是玩转化率的，就是多少潜在客户看到，有多少客户会买单，如果掌握了这条，电子商务“技术”算是掌握了50%了，我研究过超过500个电子商务销售页面，对于转化率这条我认为是我比较擅长的。举个例子，我们新的一位电子商务项目，目前招募运营总监，他要懂什么?

　　首先谈谈我们给他提供的资源：

　　1、优质的产品。

　　2、代理商A。一家淘宝大店负责人，已经答应帮助我们做该项目的淘宝商城代理商。因为他自己的项目遇到了门槛，需要一个更大的机会。我此前已经把我这个项目“推销”给了他，他非常认同;

　　3、代理商B。一家当当网店负责人也非常认同这个项目，愿意接下当当代理;

　　4、淘宝大店的负责人手上还有一家淘宝产品摄影公司;

　　5、资金。已经谈下一笔不小的资金;

　　6、团队。已经有了不错的左膀右臂。

　　7、推广资源。我们还有一个团购网给他流量支持。

　　在这样的情况下，他要懂什么?

　　答案就是他要懂的是整个电子商务运营思维，具体的销售都是代理商或我们手中资源完成的!而他要判断清什么时候推广什么产品?跟厂家怎么对接?怎么把资金花在刀刃上，更好的扶持代理商?如何组建团队帮助自己?

　　这些都是跟具体的开一家淘宝店是两样的!这样的人选，我们找遍了身边的人才，只找到几个，目前都在邀请中。再说说我目前在我们电子商务公司的分工，就是做四件事：

　　1、搞定投资。预计会签约3家，目前已经签一家;

　　2、搞定人才。目前曾经在网络上一个月收入1万以上的人才，目前我召集了10位，最强的现在公司月利润就过10万，另外一位个人做网络项目，月收入4-5万。

　　3、搞定产品。我要帮助团队判断好什么样的产品可以做出一个比较大的规模。

　　4、搞定资源。除了以上三种外，我们还收购一些淘宝店、个人网站。

　　至于具体他们怎么利用这些资源?怎么销售?怎么管理?都是他们的事情。

　　创业期要分权

　　今天在公司就做了这样一件事，把公司“分权”了。目前分为五个大团队，分别由五个负责人担任，当然，这样的分法还不一定成熟，都需要慢慢提升。企业什么时候分权?什么时候集权?一般来讲，创业期，一定要分权，这才能最大程度上刺激积极性。

　　前面讲了，一个企业如果只有一个渠道，那么他必然面临着一个极大的风险：这个渠道一旦消失，那收入便没有了。在创业初期，资源有限的情况，也必然是聚焦于一个渠道。但是第一个渠道一旦稳定，就应该开拓下一个渠道。

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