各位在做百度推广的时候有没有发现这样一个问题：相同关键词在不同的推广计划中质量度是不一样的。就是说，同样一个关键词，在A计划中的质量是6分，在B计划中质量却只有4分。这是为什么呢?

　　这个问题让我想起了当时在做淘宝时，一个大卖家的直通车培训。他说，其实直通车的推广计划是有整体质量得分的。也就是说，除了我们计划中每个关键词有其自身的质量评分，其实，推广计划有一个整体的质量评分。这是一个隐形指标，淘宝官方从来没有承认过其存在。

　　那么，推广计划的整体质量得分的影响因素有哪些呢?根据这个回答，我认为最重要的有两方面：各关键词的点击率和计划的历史表现。

　　发现了这些因素，对我们百度推广有什么指导意义呢?

　　它改变了我们的竞价策略。

　　如果我们所在的行业长尾词比较多，所能带来的流量也不少，那么我建议这样出价：

　　1. 新建推广计划后，前期对一批精准的长尾词进行出价，写好创意，上线。

　　2. 每天监控推广计划各关键词的点击率。调整创意，和出价，直到大部分关键词都能获得一个比较高的点击率。

　　3. 把点击率低，没有效果的词直接删掉。把点击率较低但有效果的词移出这个推广计划，新建一个推广计划集中放置点击率低的关键词。

　　4. 先别着急添加新词，把这个计划养上一段时间。有人问，养多久为宜?这要看我们这个计划各关键词的质量度。关键词较少，质量度较好的不用怎么养，但注意添加词的时候不要超过3个;计划关键词较多，质量度又不太好的，需要等一等。等到这批关键词的质量度差不多都上来了，再添加关键词。养计划期间要注意监控这个计划的整体表现。

　　5. 添加新词，从长尾词入手，一次不要添加的过多，个人建议一次添加关键词最多不超过5个。

　　6. 重复步骤1-5，我们会发现新词的质量分会很快的涨起来。

　　这样做的原因是什么?

　　我们初期投放精准长尾词就是为了获得比较高的点击率。把这个计划养上一段时间，是为了提升这个账户的历史表现。所有的这些步骤，都是为了把这个推广计划的整体质量分养起来。那么一次只能加最多5个词的原因是什么?你想，如果一次加了大量的新词进去，肯定会稀释计划的整体质量分，这样就无法带动新词的质量分快速上升了。质量分越高，出价就可以相对低一些，你懂得。

　　关键词推广有不止一种玩法，关键是我们要选择适合自己实际情况的方法去操作。有些行业的关键词比较少而集中，难以利用长尾效应，那么上文中介绍的方法就不太适用。但如果我们所处的行业长尾词比较多，长尾效应明显，那我们不妨按上文中介绍的步骤试上一试。

　　最后建议大家，用EXCEL之类的软件做好每一次账户调整的记录，特别是对那些删掉的词。在我们添加关键词之前，可以去记录中查找一下，如果这个词之前删除过，就不要重复添加了。

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