到现在已经是做SEO的第五个年头了，说来惭愧这么多年做SEO以前犯了一个很严重的错误，直到最近研究竞价发晃然大悟。以前做SEO的步骤就是先研究关键词，把这个整个行业里所有的关键词找出来，然后把最重要的关键词找出来，再计算多少个网站可以布局完这些关键词，最就是依照重要度和竞争激烈程度依次进行首页，栏目页，内页的关键词进行布局。

　　我想很多做SEO的朋友也是这个步骤吧，其实单从SEO的角度来看，这个流程也没什么不对。假如以营销的角度来看的话，这里面就存在着巨大的问题，这也是受益于研究竞价发现的。做竞价就自然不必再去了解排名，因为做竞价可以花钱去买排名了，这时候我们关注的焦点就会往后移动，那就是转化。我经营跟一些竞价新手说，老板不怕你花钱，关键是怕你不能帮他赚钱。

　　所以做竞价就是看投资回报率的，只要投资回报率是赚钱的情况，那不用多说自然得加大力度的投啊。如果不能转化，那投再少的钱也是损失，所以如果我们把SEO放到网络营销整个流程来看，那上述SEO操作的流程就是有问题的，因为那个流程只是从技术的角度出发的，并没有从营销或者从转化的角度出发。我经常说营销型的网站不在于建站公司而在于企业本身。

　　原因很简单：你企业的优势是什么，你的客户喜欢什么关心什么，对什么感兴趣。行业形式，竞争对手的情况，这些东西只有你才能知道，而网络公司对于这些东西是一无所知的，他们做的事情就是把你提供的这些内容用美工很好的组合起来，网站建设人员用代码再把美工的页面变成代码仅此而已。也许很多人以为我说远了，其实并没有，因为SEO只是网络营销中的一种而已，我们只有站在营销的角度来做SEO，SEO才会有价值，我们企业要的不是流量，我们又不是广告商，我们要的是转化。

　　所以如果我们以营销的角度来看问题，我们必须要了解我们营销的对象，我们的客户是什么属性，这样才能制作出吸引他们的网站。比如分析客户的维度很多，列几种常见的给大家参考一下：年领，职业，收入，受教育程度，互联网的熟悉度，性别，地区等。当然不同的行业会有不同的维度，大家自己结合自己的行业进行分析。当然这只是第一步的用户分析，第二步就是更精准的用户分析了，比如使用我们产品具体的客户是谁?

　　比如我们是做油烟净化器的，我们的用户群体是酒店、酒楼、会所、食堂、工厂和学校饭堂、餐厅、餐馆、大排档、美食街、茶餐厅、快餐店、连锁餐饮业、海鲜美食、食府、食市、私房菜等等，这样我们直接结合我们的关键词就可以了，这是最精准的一类词，这类词甚至是关键词挖掘工具都挖掘不出来的，而且经过实践这类关键词也是极具价值的，点击价格很低，转化率却很高，不管是做SEO还是做竞价都是极具价值的。什么叫关键词挖掘，那些用关键词挖掘工具都能挖掘出来的词都是大家知道的词，竞争都比较激烈，而挖掘这类关键词才是黄金关键词呢?

　　其实如果站在营销的角度来说，完成了用户的分析仍然没有来到关键词的研究，第二步应该是用户需求分析，不同的用户对于产品的需求是不一样的，比如虽然同是油烟净化器，可能有的人是为了过环保，有的人被邻居投诉必须净化油烟，那这类人最关注的就是效果。还有些人就是用了别人家的油烟净化器没多久就坏了，这时候他就在乎质量，还有的人在意价格，还有些人在意服务等等。所以我们把用户需求分析出来，然后针对不同的人群布局不同的内容，突出它们感兴趣的内容，这样才符合用户需求，也才能提升转化率。

　　把这两步做好之后才来到了网站的关键词研究，之后就是布局。前页两点是我在没做竞价之前做SEO犯的两个比较严重的错误，不知道大家是否犯了同样的错误，或者对我说的还有补充，希望把我以前犯的错告诉大家，大家不要走同样的路。文章内容由科怡油烟净化器切肤之感，希望大家有所收获，谢谢。