我在SEO行业滚打10年许久，参与过各类客户SEO项目因此在上海有很多甲方一手服务经验，并为很多主流SEO乙方公司做过项目顾问，所以我想借本文和大家讲讲行业内外的状态和变化。对于2015年后回来继续或是开始从事SEO工作的小伙伴会有一定的职场定位作用。

　　1. 乙方无将才，学东西全靠自己

　　我可以很负责的告诉大家，如今SEO乙方公司几乎很少有将才类型的SEO了。要找一个称心如意全套教你的师傅基本无指望，还有点战斗力的SEO不是老板自己就是即将跳槽的SEO骨干。所以，如果你还认为如果去了一家名牌SEO公司可以结交到行业里的谁谁谁带我做SEO项目，不用呆上2个月就知道那是所谓的一厢情愿。在当下的SEO项目里，客户诉求变的更加不切实际，难度变得越加的深不可测，你会感觉所学的不再是耳熟能详的SEO技法，而是项目管理。恰恰大部分SEO公司里是没有所谓项目管理一说的，只有单兵+运气。

　　2. 奔甲方是趋势，不可逆转

　　好的SEO人去哪里了?2条路，一条转型去了甲方公司做互联网营销负责人，还有一条去了更强势些的广告代理公司做SEO支持。不为别的，只为更好的待遇，经过很多朋友的深聊发现，在甲方基本工资可以多出2000-3000块。而且有更加稳定的工资支付待遇，不拖欠不无理减扣。所以，别人总说去乙方是学东西那是没有再可以画大饼给你的托词罢了，学东西哪里都可以学，只是自己要不要而已。因此，入SEO乙方公司的新人质量越来越差，甲方公司里的SEO人员越来越强，他们认识到每月花3-4万给外包做点重复性工作，不如自己请个1万月薪的SEO来把小事情做掉或是监理做掉。

　　3. 广告主更在意的是服务

　　中国人是一个严重缺乏服务意识的地球人，我说的广告主相对是比较高端一点的客户，知名企业或是品牌主(绝对不是那些土老板们哦)。在上海服务这些客户，打单和续单关键不一定只是KPI达标，同时要显示出你的服务品质，或称为服务质感。客户每年付给你30多万的SEO服务费是想看到他们看不清看不明的东西，不只是你的邮件和报表。假如没有细致到人对人，点对点的服务意识，想要留住老客户很难的。因为我们都知道找你这家服务和另一家服务在技术操作上没有什么大差别，只要不犯低级错误大家的技术和人员素质基本持平。这时，靠什么拿单?团队服务能力!如果你有这样的服务能力，懂得如何做人，如何公关客户，从客户角度出发想问题，主动沟通解决客户疑虑，你每月拿15000工资没有问题(不信?你来找爆老师给你推荐)。

　　4. 有SEM账户操作经验的是个宝

　　记住，拿SEO和SEM做对比没有意义。因为搜索引擎排位决定两者同时出现的必要性，但是不得不说没有付费SEM的搜索营销是做不起来的(不包含特殊例子)。10个广告主，9个选择搜索营销里SEM，1-2个会附带SEO优化，这就是现实。要让流量跑起来必须有广而告知属性的媒体来做，所以假使你有SEM账户操作的实战经验(不带自己玩玩的)同时具备SEO知识和执行，三个字：屌到爆!你会是很吃香的优化人员，爆老师建议你找一份15000+的工作是最起码的。大型广告公司是一个不错的选择。

　　5. 招聘说的总是比唱的好，推荐才是王道

　　我面试SEO人无数，所以我知道公司打这个招聘广告的真实目的和底线。大家一直看到过“钱不是问题只要能力够强”，这在很多QQ群招聘广告里时长出现，我告诉你可以直接略过，只是要正规招聘的一定是一个需求很明确且公司只知道自己能付多少的;缺一个什么类型的人就招什么类型的，而不是一概而论，看能力谈钱(这是废话，没有做起来怎么证明能力)，这都是招聘话术，HR收集简历交作业的方式。而且现在互联网招聘就像卖保险一样，碰到一个行业人就让别人推荐人才，不做任何人物背景调研就直接电话你让你跳槽。很LOW的感觉，而且效果都不好的。所以主动招聘真的不如行业意见领袖的推荐，如果爆老师今天推荐给客户一个小朋友去面试，这个人是我认识的，了解的，客户会更愿意坐下来好好聊，把真实的报酬底线和你说的很明确，而不是海量面试，却一直在试错。

　　6. 雇主的企业文化背景调查

　　工资是每一个打工仔最关心和问题，但别被所谓的工资额度给忽悠了。因为能发出钱才是真理，目前SEO服务公司的利润并不好，只做SEO单子的公司流水比较低，现金流也常有问题。如果碰到一个不太负责任的财务和老板，不准时发工资甚至拖欠工资的公司太多了。所以你要跳槽前最好是能了解一下这家公司，在一些本地SEO群里发个信息问问看，某某SEO公司大家觉得如何，发工资准时吗类似的话，老板是不是来来回回做了关了好几家公司了。不要看百度知道里的问答，那都是自编自演的。所以，不要认为承诺给你每月2万薪水的公司一定是个好的新东家，了解清楚现有或是已离职员工的评价对你非常重要，否则跳槽后发现跳了一个坑那就亏大了。

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