长尾关键词，顾名思义，就是那些较长且意思表达的更精确的关键词。通常，接近于 point-of-purchase的互联网用户，在搜索时不自主的都会在搜索框中输入“长尾搜索词”，也即长尾关键词。也许有人会说，我们都知道利用好这类关键词能带来巨大的价值，但用户输入的长尾关键词，随机性强且多多少少都有些违反语感，不好把握。今天，就和赢搜茶晨一起来了解一下长尾关键词，看能否发现好的方法。

　　首先，我们先来理解“长尾“的概念。

　　单说“长尾”这个词，其实在某种程度上，和我们上下五千年传承下来的龙有共通之处。“长尾”，以分销渠道为例，在龙头 — 生产商提供了产品或服务后，期间经过龙身 — 分销层次，最终到达龙尾 — 用户或消费者手中。从文学角度讲，这使用了明喻的表达手法。将这一Dragon概念引入到关键词中，同样适用。

　　假如，我们将全网的关键词按人气用一张类似分销渠道的图表示出来，以到访页面的流量为x轴，关键词的长度为y轴，请看下图，绿色区域为人气高的关键词，那么，龙头 — 靠近y轴的绿色区域，就是那一小部分处于龙头，即在人气上战胜大量关键词的关键词，比如Facebook等，通常较短，也相当于PPC账户中竞争度高的词，但这部分关键词的流量仅占据所有关键词带来的流量的一小部分。

　　不知大家是否对此感到惊讶，那些处于龙头的关键词，也可理解为PPC账户中竞价的关键词，仅占据所有搜索的一小部分，若以上图为准，大约只占全部流量的10%-15%，绿色区域的另外15% - 20% 的流量则属于中等长度的关键词，那么，剩余的那约70%流量则都来自于长尾关键词的相关搜索。

　　然后，让我们一起来看看长尾关键词带来的高质量搜索用户。

　　管理PPC账户的人应该知道，那些较短的关键词，在竞价中的排名竞争相当激烈，但其带来的投资回报却较低。而长尾关键词，为网站带来的流量或许不多，但带来的投资回报却相当可观，因为长尾关键词能吸引到广告主在寻找的受众，且都是那些十分接近point-of-purchase可最终转化为客户的潜在客户。

　　最后，我们一起来看一下长尾关键词的优势 — 竞争度低，且成本低。

　　经过前面的学习，赢搜茶晨发现，长尾关键词，对那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企业来说，价值不菲。而且，对那些看重付费搜索营销推广计划的广告主而言，长尾关键词的价值更大。因为长尾关键词的竞争度低，决定了它的每点击价格必然也很低。

　　弄明白了长尾关键词，现在，让我们一起来看一个例子。

　　一家以销售传统家具为主的网站，在搜索词为“家具”的自然搜索结果中，要排在前几位，是很困难的。因为“家具”这个词，不管是在SEO优化还是SEM竞价中，竞争都非常激烈。但是，如果这个网站专业从事于当代装饰家具，那么当搜索词为“当代装饰风艺术半圆沙发”时，搜索引擎就可能会把那些正在寻找这类产品的用户带到这个网站。

　　那么这时，问题就转化为如何与那些通过长尾关键词来到网站，并处于point-of-purchase的互联网用户建立一个有效沟通。

　　站在搜索用户的角度，我们再来细化一下刚才那个例子。如果用户在搜索引擎中搜索“沙发”，这是一个很宽泛甚至有时可能会被广告主作为主关键词的词，但试想，他获取所需内容的精准度有多大?广告主通过用户的一次点击来获取销售线索的可能性又有多大?但如果用户在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺卧沙发”，对用户而言，他清楚的知道需要什么，并极有可能在到访的网站下订单，那么搜索引擎呈现的必然是与之相关度高的结果，也就有可能到访网站。

　　从上述例子，我们可看出，与使用主关键词相比，通过长尾关键词，网站可得到少量高质量流量。这部分人群对网站而言，更精确，更忠诚，而且更需要网站所提供的产品或服务。

　　总之，赢搜茶晨认为，对长尾关键词的使用，只需一个逆向思维即可，也就是说从用户需求的角度出发，来挖掘与自己的产品或服务相关的长尾关键词。