做网络营销的朋友有些是因为工作本身的原因，一直在解决流量的问题，主流的免费推广比如做SEO的，比如做B2B平台推广的。还有一些辅助推广比如QQ群营销，博客，贴吧，问答，视频，分类信息等一些免费推广。一般所有的免费推广的问题都聚集在流量获取这个环节。付费推广就不在存这个问题，它的问题就来到下一个环节：那就是询盘。

　　其实不管你做什么免费推广询盘问题你也需要考虑，不然光有流量没询盘估计你的上司或者你的老板不会放过你吧。他们会认为你做的工作是无用功，只是有些时候侧重点不一样而已。付费推广天生就解决了这个问题，所以它需要花绝大部分精力考虑如果提升询盘。如果说SEO是一门技术的话，那么提升询盘就是一门艺术的，能玩好这门艺术的人真不多，多少人做竞价推广的人为此苦苦困扰而不得解。

　　明明是很多流量进来，那就是没有人来问我们，这让多少人无可奈何。这个问题曾经也困扰了我许久时间，所以我每天上班想的最多的问题就是如何获取更多的流量，如何把流量转化成询盘。后来我还是在思考和实践的过程中摸索出了一些经验，首先是解决问题的方法，要想找到方法，首先要把问题给分解掉或者叫细化掉。

　　我一直认为SEO的国平老师在这方面给我很大的启发，他列了一个公式：流量=收录*排名*点击，后来我的一个朋友又加上了一个条件就是关键词词库，也就是关键词的多少。那好用这套模式我们怎么用户我们身上呢?后来我总结成了下面这幅图片

　　影响询盘的因素大致有这些，可能根据不同的行业有些东西会有一点差异，比如可能有些黑暗的是看谁给的回扣多，一般情况下就是，你的产品价格是不是比别人便宜，你的质量是不是比别人好，你的产品效果是不是比别人好，你的售后是不是比别人好，你的服务是不是比别人好等等。

　　总之我们首先要把客户最关注的一个点拿出来，也就是常说的痛点，你能解决这个问题，那么用户就会找你。询盘自然就会来了。以上这是一个思维导图，我们要从用户的需求过程中找出影响询盘的因素有哪些，然后依照重要度来制作网页，最后我们要做的是就是画龙点睛，找一个诱惑点或者激起客户的好奇心。我一般最喜欢把这个诱惑点放在客户最关注的位置上，也就是网站沟通工具的咨询框。

　　自从我这样改进网页之后，网站的询盘上升了不少，这个方法中没有任何技术上的东西，我这个东西大家也不必去抄，因为你的实际情况会不一样，关键是掌握了这种思维方式，你就能运用的得心应手。以上是我解决网站询盘的一些经验，希望对大家解决询盘问题有所帮助，谢谢，文章内容由科怡环保原创分享。