所谓B2B，是Business-to-Business 的缩写，指企业对企业之间的营销关系。通俗点说，就是企业把产品卖给其他的企业。

　　中国许多B2B型的小微企业，仍然固守传统落后的营销推广方式，缺少客户来源，并且由于人力成本、原材料成本的不断上涨，利润下降，从而纷纷陷入困境。我身边很多的B2B型小微企业，在2014年纷纷倒闭;暂时没有倒闭的，也在苦苦挣扎之中。

　　我调查了很多B2B型的小微企业老板，发现了一个共同的特点：他们基本上不怎么会在网络上做营销推广;即使做，也就是叫员工发发硬广告，或者做做百度竞价，一旦发现没什么效果，就停止了，仍旧回到他们传统的推广方式中。

　　明明知道网络营销是让企业走出困境的最佳途径之一，但是又偏偏不会运用，并且还不肯去学习，这是中国大部分B2B型的小微企业老板的现状。

　　我从2008年8月从事SEO的研究、培训和实践工作，这7年来，通过SEO帮助了许多B2B型的小微企业快速崛起。很多SEO学员从个人创业白手起家，一年做到几千万。我发现B2B型的小微企业，非常适合利用SEO来推广。

　　那么，如何通过SEO，一年做到几千万呢?

　　首先，开通一个营销型企业网站，把网站进行SEO优化。

　　中国90%的B2B型的小微企业官方网站，都是展示型的普通网站，没有经过SEO优化，没有经过营销系统的设计，缺少自动营销功能。

　　经过SEO优化，能把网站上的关键词排到百度的第一页。只要你网站上的关键词排到百度第一页，每天自然会有意向客户找到你，主动向你询盘、下单。

　　其次，设计几千个、上万个关键词，把关键词铺天盖地做满百度前三页。

　　仅仅把企业官方网站做SEO优化还远远不够。如果想拥有大规模的意向客户，那么，就要设计几千个、甚至上万个关键词，把这些关键词占领百度前三页。

　　试想一下：客户在百度前三页，无论怎么搜索你行业、公司的任何关键词，都能快速地找到你的产品信息，会达到一种什么样的结果?

　　结果就是：每天都会有大量的客户找到你下单，并且能快速把你的竞争对手挤下去!

　　再次，把SEO和社会化媒体结合起来。

　　通过以上两个步骤，每天会自动获得大量客户的有效询盘。但是，如果想最大程度地提高转化率，就需要把SEO和社会化媒体结合起来。

　　社会化媒体，包括现在流行的博客、论坛、QQ空间、微博、微信。这些网络平台，由于发布了体现你真实情感、思想的文章，当意向客户通过搜索，进入你的社会化媒体平台里，经常仔细阅读你的文章，就能提高对你的信任感，从而提高询盘的转化率。

　　做好以上三个步骤的操作，小微企业必将能获得快速的发展。

　　我有个学员，叫李欣颖，她的公司是典型的B2B小微企业，从事地坪工程承包。2014年公司业绩超过3000万元。她在我这里学完SEO后，把所学教给她的员工，现在每个员工都会在网上做SEO，她们公司的大量关键词，都在百度有着极好的排名，许许多多的客户，都在百度上主动找到她们。

　　我还有个学员，叫胡琳爱，也是面向企业服务的B2B型小微企业，从事的是认证服务。她在百度上发布了20000多个关键词，这些关键词在百度上铺天盖地，就通过这种方式，把生意做到了全国。

　　像这样的成功案例，太多太多了。大家有空可以到我的官方博客上去看看 。

　　B2B型的小微企业为什么通过SEO能快速发展呢?其中有一个很重要的原因就是：他们的产品的客单价通常都比较高，利润也比较高。比如李欣颖的公司，由于是做工业地坪的，一个订单少则三五十万，多则三五百万，利润非常可观。通过SEO带来的意向客户，客户数量可能不需要很多，但是每个客户带来的单价却相当高。

　　2015年，中国的市场行情将会进一步恶化，B2B型的小微企业将面临更加残酷的竞争。在这种环境下，如何利用先进的网络营销方法，实现企业突围，是每个小微企业老板需要思考的。

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