2015年是中国创业高潮期，传统产业互联网+转型之路更是如火如荼，从金融、餐饮、旅游到影视全面开花。2C的市场火爆可见一斑，随着互联网+改变的深化，2B市场找X类对接企业与企业的平台兴起，如找钢网、找煤网。在2015年整合供应链端的找布平台开始出现并以滚雪球似的发展，在这个超过3.8万亿容量的纺织布料行业，一场轰轰烈烈的创业潮开启。就在近期，找布平台优料宝成立未到半年就完成了Pre-A轮5000万人民币融资，同一时期，入局更早的搜芽网也完成数千万人民币的天使轮。

　　作为2B市场的新兴类型公司，媒体的关注度相比滴滴快的、河狸家、饿了么要稍弱，但在初始融资额度较高上看似乎同样受资本圈的青睐，滴滴2012年的天使轮是200万美元，河狸家A轮融资为3000万，而饿了么到C轮融资额度才到2500万美元左右。由于时间有先后这种比较是不存在太大参考价值，只是想说在2B端领域正在发生一场不亚于2C端的商业变革。

　　除了开头提到过的优料宝、搜芽网外，找布平台入局的企业还很多，如搜布网、百布易买、搜料宝等一大串名单。由于工作关系对这个领域关注较多，所以在本文中就找布平台整个产业的出现背景、兴起动因、发展中的困惑和破局求变的探索等一系列问题来一个详细的梳理，虽然难免有遗漏，也愿本文能作为外界人士观察这个领域的一个窗口。

　　找布平台创业热，快时尚文化催生的新产业?

　　十一长假来临，将带动新一轮消费高潮。天性就存在商业基因的犹太人曾总结过一句话：女人和小孩的钱最好赚。虽然并没有人较真的去做考证，但女人和小孩是商业消费的主力军是所有商人都承认的。而找布平台的兴起也和女人及小孩有关，首先找布平台出现的大背景是，快时尚文化对服装产业的提速，对供应链提出了新的要求。消费者对服装款式更新速度期待逐月递增，一件流行的衣服款式在六七十年代可能需要十年的周期来迭代，比如当初的喇叭裤流行的生命周期就很长，因此喇叭裤也被打上70年代的标签。而如今一件流行的衣服转瞬即逝，如《来自星星的你》热播千颂伊的着装被疯狂模仿，停播不过一个月大部分女性已经记不清千颂伊都穿过什么衣服了。

　　女性的喜新厌旧性格给各大服装企业带来了爆发式增长机会的同时，也对供应链提出了极其残酷的考验。类似 ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 这样的品牌，更要在短时间内迭代推出流行款式，而其他的服装企业也不得不用快速迭代来获取客户青睐和应对竞争。在军事上有句术语，兵马未动粮草先行。在快时尚服装行业如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的布料就成了支撑服装企业发展的粮草。

　　如果是非业内人会很难理解，没有布料去买不就得了，或者直接布匹厂家定制。快时尚带来的改变，让布料供应链从过去的大宗工业品期货供应变成小宗定制现货供应，在服装行业找布料不仅仅是个技术活，还是个力气活。市场的需求就是商业的最大动力，在强需求下标题里的——掮客族诞生了。这些掮客们要做的事就是帮服装厂找到他们需求的布料，由于服装迭代过于快速，这个中间层的层级也越来越多，渐渐成为一个臃肿的群体。

　　而这时候，移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行，以及大数据处理能力的提升，为找布平台出现奠定了发展基础，这些新型平台用信息化来替代这个日益庞大的中间层。中国纺织布料行业有3.8万亿容量，找布平台的发展前景很乐观。在这个新兴的产业里，也有细分如百布易买切的是找布料大宗交易，一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等切的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门，而优料宝是对接设计师。另外如搜芽发展的图片识别找布料占据先发优势，搜布将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面，而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度。整个的市场已经开始越来越细化，而资本的助推恐怕更是虎上添翼。

　　要想彻底了解整个市场，还要从源头开始说起。为了读者更直观，就来科普一下服装行业找布供应链从无到有的整个过程，以及一些存在的问题和现象。

　　传统找布效率低、成本高、层级多，大数据完胜布料掮客

　　缘起：布料定制门槛的制约

　　以当下现实情况来说，向布料厂定制布料的门槛是十万米定起。这种级别的定制门槛，在过去服装款式少、迭代慢对服装企业影响不大，但在快时尚时代哪个企业也没有这么大的胃口一下消化掉十万米布料。服装企业只得转向小额现货购买，那么问题来了，如何找到合适的现货?这就催生了一个非常长的链条及背后的复杂中间层。

　　低效率和高成本：掮客族的兴起与中间层的复杂化