大家下午好，最近济南的天气实在是热，走在外面就像是蒸桑拿一样，不经意间就是一身的汗，老白这两天又被公司派去参加一个人才网站培训的相关课程，说实话从讲师那没怎么学到东西，但是和周围的学友倒是交流了不少，说实话现在的电商行业相比于前几年的圈地、烧钱、营销，如今已经冷静了很多，一些当初我们并不看好的发展方式竟然也取得了一定的成绩，不过这并不意味着我们这些小人物做电商就没有难度，老白可以毫不留情的说，中小型站长做电商只要有一点不小心或是心态上出现一点变化，就有可能使自己亏掉所有的家产。不过，从侧面讲只要我们善于借鉴，善于学习，做电商还是有很大的捞金可能，毕竟市场摆在那了，那么中国的电商我们应该学习什么呢?接下来，老白和大家分享一下。

　　京东的自建物流、虎扑交易区变相发展“启示录”

　　不知不觉间，京东的自建物流体系已经实行快3年了，早期部分投资者认为刘强东的激进做法势必会让自己的京东商场陷入难堪的境界，毕竟摊子摆的太大，也不好收拾，况且当时的京东虽然靠容易得到5000万美元，但是京东并没有稳定且忠诚的客户群，消费者也大多是冲着京东低价策略去的，而此时花费重金打造物流体系，不免会干扰京东的发展策略，前途未卜，但是3年时间过去了，京东不仅没有垮掉，反而进步了不少，其中物流体系的贡献功不可没。大家都知道，京东的毛利率很低，就在前几年还处于盈利与亏本的边缘，但是今年的京东就尝到了甜头，就在7月11日，京东商城CEO刘强东就透露，从2009年到2011年，京东商城的物流成本整体下降30%多，目前平均每单不超过20元。这个时候很多电商同行就会羡慕嫉妒恨，想想前几个月快递行业涨价、服务质量低下造成品牌效应下降等等不利因素，这个时候大家就会想到刘强东当初的选择是多么正确的了。

　　不过老白今天说的不是物流，而是以点带面说一下京东为什么能在强手如云的中国电商立足下来。照老白的看法就是，京东的独有优势帮了很大的忙，说实话要想在中国电商占据一定的有利位置，只有两个渠道可以尝试，第一个把已有的销售模式做到最好，第二个做一些别人没有的销售方式，对于第一种模式做起来难度实在是有点大，大家不妨可以尝试一下第二种做法，力求以新开创自己的发展之路。

　　在这点上笔者可以分享一下自己关于网站的建设经验，大家应该都知道虎扑交易区，这个地方已经成为网友们淘鞋的绝佳场所，老白也不是做广告，相比于乐淘、好乐买，虎扑交易区的产品的确不错，其实类似于这种营销模式，我们可以看做淘宝客的另类发展，我们不再是依靠产品的链接担当别人的劳力，而是通过自己这个网站平台，给与卖家合适的位置放置网址，通过别人的点击销售赚取一定的佣金，除此之外，还能有效提高自己网站的点击率，虎扑的这种做法不失为一个很明智的选择，因为他树立了BBS的另类发展，那么类比过来，我们的网站完全可以有这样的发展，比如自己的网站虽然是做人才招聘的，但是我并没有仅仅依靠人才网站赚钱，不会为了那几个职位的佣金就拼命给别人做广告，相反我会把自己的职位提供转化为大学生的中介介绍，因为现在大学生的寒暑假打工以及日常的兼职是一个很大的市场，如果能够联系自己抚州当地的职业培训学校或是大学，这些都是自己良好的盈利来源。而自己的网站也在正常的人才招聘渠道上加强了大学生社会的建设。

　　凡客的盲目是我们必须要谨记的高压线

　　很多站长天真的以为新生的网站必须要靠低价营销才能博得大家的眼球，其实这正是新手站长的思维毒药，说这个的时候先说一下小米和魅族的事情。小米不得不说是中国手机行业的一个奇迹，前一段时间雷军透露小米的市场估值已经达到40亿，先不说这个数据的水分，单单看小米最近的表现，我们就有理由相信小米至少在现阶段是成功的，而他的瞬间成功映衬了魅族的暗淡无光，虽然走着苹果的路线，M9、MX的表现也可圈可点，但魅族始终没有形成自己的品牌效应，手机价格也是走着先高后低的道路，反观小米，至始至终都是1999元，从没有降低，从这点看小米的硬气还是很值得赞叹的。不过从这个事情映射出我们中小型网站发展的一个节点，那就是盈利一定要有，而且一定要有底线。低价可以有，但不能天天有，定价可以低，但不能没有转头，就像自己的另一个网站，做些睡眠枕头的订单，行业中有很多朋友拼了命的打低价，无非就是想多赚点眼球，提升自己的知名度，没错，这样做的确可以让自己的知名度上去了，但是大家有没有想过过低的价格是否能让自己的网站走的更远，陈年的凡客大家都听说过，一句有春天，无所畏，的确怔住了很多人，但是2012年的陈年真的让我们耳目一新了吗?显然没有，而且在我看来，凡客的未来也许只能用IPO缓解，2007年10月A轮融资，联创策源、IDG投资200万美元;B轮融资，2008年1月，软银赛富投资1000万美元;C轮融资，启明创投、IDG等，共投资约3000万美元;D轮融资，2010年5月，老虎基金投资约5000万美元;E轮融资，联创策源、IDG等投资1亿美元;F轮融资2.3亿美元。六轮融资，共约4.2亿美元，折算成人民币约27亿元。不过在老白看来，融资有利也有害，这个也许会成为凡客失败的最终导火索，原因也很简单，现在的凡客仍然不会玩电商，不懂得怎么赚钱。只会花钱的电商谁都玩不起。

　　今天的老白说的有点多，可能是自己很长时间没罗嗦了，不过这些话都是自己的经验干货，说不上有什么哲理，但是大家看一下还是比较值得的，毕竟是自己的所思所想，希望大家踊跃拍砖。

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