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转化低。大多竟价页都有此缺陷，流量大多是花钱买来的，没有转换，等于在烧钱，一个项目要是一直是烧钱，也就是在赔钱，那这个项目就不再做，如果要做，一定是投资回报比正常的情况下可以做。 1、流量不精准 2、网页打开慢 3、成交页不够吸引 4、100%成交的秘籍 1、流量不精准 这是一个常见问题，也许好多竟价词是从产品方面分析了关键词及相关词，可实际上，你需要更多长尾词，越长尾越精准，并不是流量大就转化高。 关于精准流量，可以从百度知道搜产品及产品相关功能问题做关键词，这样流量更精准，还可以从相关产品官网，论坛及行业论坛里找用户在问哪些问题，这就是最精准的转换词。 2、网页打开慢 也许我说网页慢，你并不为然，可实际上，这个问题有超过50%玩竟价的存在这个问题，你访问快，不觉得，可不代表所有客户的网速够快，能和你一样速度打开网页。 在刚哥过去玩竟价的那些项目里，也出现过这个问题，一个月，白白浪费几万块，这是没有经验造成的，如果考虑实际亏损，还可以再加5倍，只有投入，没有加报，减去竟价费用，再减去实际应该成交的收入，这个失败经验远比想的要付出更大的代价。 任何玩竟价的，只要页面做好，一定要做N多个测度，用软件测，让朋友或QQ圈的不同人帮忙点击测速，要确保所有人都访问快速，不能出现停顿或卡图现像，才算是过关。 3、成交页吸引力不够 这个问题99%的竟价页都存在，没有哪个竟价页的转换率达到30%以上，目前整个行业很少有这种情况，相对而言，常见的是1%或者更低，要是能达到5%，那已经是奇迹了。 为什么呢?我们除掉上面的那些问题，客户为什么不购买的原因其实只有一个，还不够相信你，成交的核心就是信任，如果信任度足够，你的价格，产品实际好不好，这都不太重要了。 如果你能让客户在看完这个页面后，完全相信你所表达的东西，那成交就变得很简单，只需要再临门一脚，给点优惠或甜头，就Ok了。 每一个成交页要这样去想像，在你设计成交页里，你要想像，你的面前是什么样的客户，多大年龄，什么工作，收入情况如何，男还是女，老还是少，爱好什么，经常上哪些网站，为什么要跟你购买，你把这些问题全列出来，把用户分析清楚了，再去做成交页，思路就变得清晰。 而不是常规的做法，直接COPY别人的竟价页来改，这个懒方法以前有效，现在如果还这样做，你就只会浪费钱。如果竟争对手的推广方法不一样，而你只烧竟价，你就可能吃大亏。 成交页一定要量身定制，为你的客户订制，也许费用和时间会花费多一些，可你的成交页要是转换化，烧钱少，你绝对是赚钱的，反之，要是竟价页对客户毫无吸引力，你却傻傻的一直在花钱买流量，那你的钱就全白白贡献给百度了。 4、把目标降一个等级 成交页是为了成交客户，让客户买单，大多数竟价页就是为了让客户在线购买，下单付钱，可如果你对成交页的经验或把控没有那么到位，怎么办呢? 很简单，把目标降一级，先抓潜，也许我这么一说，你马上就能明白，这是什么意思，如果我们不能一次成交客户，客户就会走掉，浪费了一次点击和浏览，如何把成本赚回来呢?让客户留下信息再走。 如何留呢?整个页，每2屏就提出一个主张，关注微信送价格398元正装产品(体验装也成)，或直接在成交页放留言框，填写手机，姓名，地址，就可以直接发货送赠品。 这样的好处是，只要有了客户了联系方式，我们就算成功了，也就是成交了，虽然没有下单，可这些潜在的客户是精准的，不然不会留信息或电话，或关注微信。 留下信息后，我们可以通过电话，微信，短信，和邮件来不停的成交他，有联系地址更好，可以不停的送东西给他，成交他，让他跑都跑不了。 我是郑刚，微信号611247，每天写一篇文章，希望能给大家一些启发。 (责任编辑：admin) |
