大拿分享：SEO的系统化策略(4)

　　经过了关键词，内容，页面，抓取，索引/收录，排名，流量，这个漫长的链条，我们再回头来看封面上的漏斗模型，可以从中反思，我们的短板在哪里，机会又在哪里。如果将这些数据汇集在一起，随时利用这个数据链去监控网站的SEO状况，利用数据对一些优化操作进行效果监控，甚至通过定义一些自动化的策略，使得系统自己可以实施一些优化操作，并利用数据反馈，再调整，再优化，实现智能优化，真正发挥数据的威力。

　　【流量到转化】

　　SEO流量获取的问题解决以后，就要考虑怎么去承接这些流量了。与广告类似，流量的目的一般是两个，品牌曝光，直接效果。品牌曝光一般难于做效果监控，所以本篇主要聊直接效果。

　　实际上，承接的效果如何，对于获取流量的能力又有很大的影响。外部来说，内容不满足搜索用户的需求，跳出率高，搜索引擎里面的排名会掉。内部来说，老板看的是最终目标，曝光量大，转化多，成单多，可以让老板更重视SEO，给更多资源，有了资源，就可以更好的做SEO，从而形成一个良性循环。

　　以直接效果为目标的流量，转化可能受到四个因素的影响，

　　1.流量的质量，或者说流量背后的用户跟自身需要服务的用户的重叠程度，把不相干的流量引来，可能是做无用功，用术语说，就是要做到精准营销;

　　2.用户触达站点时对于有几分信任，有信任作为背书，往往转化也会高些，比如知名品牌的官网往往转化会高，搜索一般的商品品牌/店铺名的流量，本身对目标有认知，转化也会高一些;

　　3.自身提供的产品或者服务本身的特性，有些情况下用户决策很快，比如单价较低的，标准化的东西的购买，这种比较容易形成转化;

　　4.给用户第一眼看到的内容，就电商这个行业来说，页面上展现相关的促销信息，或者提供给用户更多的选择机会，则会有更高的概率转化，比如列表页优于单页。

大拿分享：SEO的系统化策略

　　不同的行业/不同的承载方式(网站/APP/微信/淘宝店/自媒体等)，有不同的流量获取渠道和方式，不同渠道的流量占比也会各有不同。比如京东的网站，应该包括但不限于如下一些渠道，直接访问，搜索引擎(PPC/品专/SEO)，导航站，返利站，导购站，输入法弹框，网盟(自有/第三方)，广告，微信入口等，具体到SEO，两年前听到一个未经证实的数据，京东SEO流量占总流量的比例大概11%。作为对比，某知名在线旅游网站，SEO流量占比达到了30%。对于垃圾站群推的文学/影视类网站，SEO流量的占比应该不低于90%吧。不同渠道的流量，转化率也会有所差异。对于电商来说，直接访问的流量，返利/导购网站来的流量，一般都有相对明确的目的，也有一定的认知，所以决策曲线短，成单的概率大。下面画了一幅很假的饼图充数:)

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　　整站的整合营销，考虑的是整体的ROI，有些时候为了配合大规模的促销活动，也会放低ROI的标准，因为高转化的优质流量毕竟是有限的。当然，调节的细部手段还有提高网盟CPS结算的返点，与搜索引擎等流量入口达成临时合作等等。可能有些未尝试过的流量，可以少量测试，总的策略是确保总量的前提下，提高总体ROI，可以用CPA或者CPS的方式做内部衡量。

　　【流量跟踪】

　　最后简单说说Track。我们一般统计流量，会用GA，百度统计，CNZZ，51.la之类的统计工具，或者模仿这些工具，自己做个流量track系统。对于外投的流量渠道，往往根据链接参数中的track码来区分来路，相对常见的是GA中定义的一套，

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