不管是对于营销人，还是运营人来说，广告投放一直是一个必学的课题，几十年来，大家都在讨论这个话题，如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。

　　但是，大家都知道那句经典名言：“广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!

　　从以前大做线下广告，电视广告，到之后做门户网站、论坛广告，再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说，我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB，你怎么不上天!)

　　而我，就是属于浪费了很多广告费的那个，的确广告难做啊。虽然如此，但还是有一些建议给大家。

　　这里，广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了，这些提前就有确定好。

　　首先，之前看过一段话，说得很好，先贴出来：

　　一个人第一次看一则广告，和没看见一样。

　　第二次看到这则广告，他没有注意。

　　第三次，他意识到了它的存在。

　　第四次，他隐约地记起在哪儿见过。

　　第五次，他会阅读这则广告。

　　第六次，他对它嗤之以鼻。

　　第七次，他看一遍后说道:“真烦人”

　　第八次，他说:“又是这讨厌的广告”

　　第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。

　　第十次，他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。

　　第十一次，他想这个产品也许还有点价值。

　　第十二次，他认为这肯定是个好产品。

　　第十三次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。

　　第十四次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。

　　第十五次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。

　　第十六次，他开始痛恨自己囊中羞涩。

　　第十七次，他清点自己的钞票。

　　第十八次，他看到广告，立刻购买了那个产品。

　　这一段话其实信息量巨大，大家不妨打印出来，时不时细细品味一下。这里，我就引出今天要说的第一个点：广告的重复投放。

　　广告的重复投放

　　大规模的广告投放，有一个核心的目标：让人们记住你的品牌货产品，也就是占领用户心智。

　　而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。

　　这里说的重复主要包含3点：

　　1)广告内容重复：一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含所有内容。

　　很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘，所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。

　　2)长时间重复投放：喜欢不断变广告，是现在很多企业做广告的通病，问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了，那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。

　　一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。

　　很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。

　　脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

　　还有天猫双11，大家都看在眼里，这段时间所有广告一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。

　　2)广告中核心关键点重复：就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。