写SEO方案书是从事搜索引擎优化人员必不可少的过程，但是对于刚从事SEO的人员来说，可能有点无从下手的感觉，虽然了解网站优化的一些步骤，诸如网站URL优化、站点内链优化、图片优化、结构优化、页面压缩、服务器优化等。但是对于给客户写方案书，会有点无从下手的感觉。

　　因为SEO知识点更多的实地操作的步骤，方案书更多的是策略层面上的，所以如果将SEO方案书写成了SEO操作手册的话，那就大相径庭了。

　　网站SEO方案书更多的是给客户明白，我们要给他做哪些东西，以及为什么要这么做，以及做这块的会带到哪些效果。所以从这三方面来说，SEO方案书应该包括行业分析、关键词分析、竞争对手分析、自身分析、优化策略以及KPI考核这几项。下面就简单介绍下这几项如何来写!希望对大家有用。

　　行业分析：

　　我们做网站优化抛不开的一点就是行业目前的情况，因为SEO不仅仅是排名优化，更多的时候是为了带来更多的转化，所以抛开转化，光谈排名的话，是不切实际的，也是事倍功半的。所以行业分析，让我们先了解这个行业，对于行业目前的情况有个大概的认识，比如说这个行业的目标人群的定位，人群年龄结构、人群的搜索特点等，这样的人群图谱有利于我们接下来的关键词分析。

　　关键词分析：

　　这点应该无需着重分析了，做SEO的对于关键词分析肯定是水到渠来，在选取关键词的时候我们要注意：首先不要光关注核心词，特别是新站，尽量别一开始就设置指数特别高的词，容易让优化陷入困局。其次对于地区词的合理使用，特别是一些地域性很强的行业，在选择地域关键词的时候特别重要。

　　竞争对手分析：

　　我们分析竞争对手的时候，一方面看他的侧重点，特别是一些在网络上很成熟的竞争对手，他们的侧重点可能就是我们的提高项。两一方面就需要分析竞争对手的网站情况，他们的站点布局了哪些关键词，站点服务器情况，站点做了哪些优化，这些都是我们学习的地方。

　　自身分析：

　　自身分析有利于我们找到在这个行业的目标定位，如果在一个行业要快速取得成绩，那就务必需要多方资源齐下，或者之前有过一定的资源积累。也就是说，SEO离不开的一点，资源的积累，就像升级打怪一样，虽然操作很重要，但是前提是在一个等量级上，否则都无从竞争。

　　优化策略：

　　通过以上的分析后，我们就可以出一个针对性的优化策略，比如我们的客户如果是一个新的公司，很多都是零起步，那么我们的方案偏向于基础性的，品牌词和长尾词建设是我们的核心重点。如果我们的客户已经在这个行业浸淫很久了，那么我们的方案重点应该是如何提升，有效的整合资源，针对我们的薄弱点，有个大的突破。

　　KPI考核：

　　SEO虽然不像竞价那么很多指标非常明显，但是在做KPI的时候也是有一定数据指标的。虽然不可能说1个月起效果，但是可以将目标细分，比如第一个月收录达到多少，有多少长尾词进入排名。外链建设的数量和质量指标，首页外链建设多少，落地页的外链比例等等这些都是可以作为考核指标。

　　说了这么久，主要是希望大家在做网站SEO方案书的时候，不是为了方案而写方案，我们对于特定的行业，特定的客户写的方案书也是有所区别的，这主要是在我们充分了解客户的需求以及行业的情况下，为更有效的执行，从而最大化的提高客户的效果。