在资本市场，江湖气是一种罕见的存在。在商业社会，这一特征显得很有中国特色。但华兴资本正是凭借江湖气，成为达成合作的关键因素。站在对方角度考虑，为客户两肋插刀，也许该是新的商业文明。信任无价，这期投投为你分享的是华兴资本老大包凡的老炮儿生涯。

　　我的江湖

　　我出身于外交官之家，父母常年在外，自小便在学校寄宿，过着自由自在的生活。13岁独自去张家界，16岁和一群哥们儿去西藏，怕路上不安全，揣把刀就上路了。

　　在十多岁的时候，就学会了做买卖。我们那个年代外汇是受管制的，你买不到很多进口商品，但是外交官子弟在一些商店拿外汇券就可以买，卖给同学，赚点小钱。

　　做生意赚来的钱，全都和身边朋友胡吃海塞。男生们吵架打架，我就站出来调停，我小时候就在扮演这样的角色，慢慢的就成了老大。

　　华兴是一个很有江湖气的地方，就是一帮兄弟混社会。我不许他们叫我包总，叫包凡他们又有点不好意思，干脆就叫老大。

　　要做老大，每年分钱分得就要比别人少，这是华兴的文化。吃苦在前，享乐在后，不然好事儿都被你占了，烂事儿都让别人擦屁股，兄弟们跟你混什么?

　　我希望我的成功不是一个人的成功，而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他们的房子是最大的，车子是最好的，小孩可以去最好的学校，这样我就觉得很有面子。

　　我们这个行业最核心的竞争力是怎么吸引到优秀人才，留住优秀人才，培养优秀人才。什么是老大?就这三件事，其他事不重要。

　　我在行业里干了20多年，最近三年才琢磨明白。我以前也没看懂，总觉得团队是帮我做事的，其实错了，是我帮团队干事。

　　假如华兴一员干将提出离职，首先，我得问你为什么走，开诚布公地聊，不是劝你留下，我会帮你分析那是不是一个好机会、风险在哪;再客观分析你留在华兴的机会，如果新机会更好，那我放行。第二，在公司里还有什么剩下的利益，我把这些送你;第三，大家说好底线，出了门还是哥们儿，互相不干伤害彼此的事情。

　　我评估这事的出发点是对你到底好不好，而不是对我好不好，如果留在华兴是更好选择，我会尽量说，如果离开华兴更好，那也没什么。

　　我抓两个东西，一个是激励机制，一个是企业文化。激励机制让人有钱赚，企业文化让人有钱赚同时感觉干得爽。

　　企业要怎么传承

　　我经常说华兴要「去包凡化」。没有包凡，华兴就没有过去，可只有包凡，华兴就没有未来。我包凡从来没想要做一个人的帝国，我要做一件能传承下去的事。你看今天高盛，Mr.Goldman 和Mr.Sachs 在哪?他们的后代都没人在公司里，但它们很牛，这是我的追求。用一个不恰当的比喻，我就好比一位开国元老，打天下时肯定是个独裁者，但要让国家传承下去，肯定要立宪，某一天要把权交出来，这个国家才能继续下去。

　　一定要给后来的领袖搭建一个团队，我始终认为因为人无完人，但团队可以是很强的团队。还有就是，领袖的业务能力要强，没有业务能力就不能服众。

　　一代人干一代人的事，我们的业务其实也是一样的，一代一代地传承上去。如何把这种连接传承下去，的确是我们要好好思考的问题。

　　我们新的CTO，90后，大学创过两次业，后来在美国大投行做后台交易模型。我把他找来，琢磨怎么把华兴今天的买卖颠覆掉。

　　和他们怎么沟通?的确有年龄上的不同，大家看世界的方式方法可能不一样，但是不代表我们不能沟通。沟通的前提条件是自己真的愿意去倾听，去理解别人。对我们这些人最大的挑战，说白了四个字，放下身段。和他们沟通中你不是一个长辈，你要带着一颗虚心学习的心，带着这样的心态总能沟通。

　　90后对钱看得不是很重，好玩最重要;他们天生愿意跟陌生人建立合作关系;普遍反权威，传统的明星模式在他们那里行不通。年轻人很多方面实际上比你强，很多事情比你更加懂，你真的要向他学习。我们自己不能颠覆自己，就会被别人颠覆。

　　崛起，凭的是「义气」

　　像我们这些做老大的，工作是什么?不是自己天天粉墨登场去唱戏，我们的工作是搭台，把戏台搭好了，请各方名角来唱戏。刚搭戏台时，戏台太小，名角也请不动，自己粉墨登场，怎么也得三吆五喝地拉人进来，角儿来了以后，我们就搭戏台。