第二，要聚焦。创业者要专注于一两件事情，不要今天想做这个，明天想做那个。要知道，每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。我一直跟企业家讲，不管你多么能干、多么聪明、多么努力，你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期，你不能同时做两件事，你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。周源带领知乎团队坚持做高品质问答社区，一做就是6年，不跟风、不动摇。在他的身上，我看到了一种勇于孤独、勇于伟大的气质，这是我们投资他的理由之一。

　　第三，要有执行力，创造品类。只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。我们投资了很多企业，发现成功的企业，都是因为品类选对了，不要以为互联网才有品类的机会，传统行业也有品类的机会。

　　当品类机会来临的时候，创业公司要舍命狂奔，要奔到什么时候安全呢?基本要721的模式，即要达到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，随时都可能有「程咬金」杀出来，把你毙掉。另外，不能等做到了再来扩充品类，得提前三五年甚至七八年做准备，品类才能扩得很好、很扎实。同时要有自己的渠道，供应链要是你自己的，不一定要自己去生产，但要控制得住。

　　第四，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。要遵循广告的「三个一」原则：难忘的一句话、一个画面、一支广告片，广告一定要烧到100度沸腾，不然钱就全浪费了。当人群基数很少时，口碑就无法形成，广告也要趁早打，因为广告价格只会越来越贵。

　　3 把握用户习惯的改变，抓住商业机会

　　我们投资时，先选赛道，我们非常专注，尽管在全民创业和万种创新的大环境下，依然只投消费品品牌，零售连锁，B2C，并且希望看到这个赛道上有让人眼前一亮的东西。

　　我们最喜欢B2C的行业，喜欢大众的中低档产品。当我们做赶集网调研时发现：保洁、保姆、保安，他们都在赶集上讨生活，三个月就重新找活，但是这些人也迅速向中产阶级挺进，每年收入都在增长。与此同时，与中产阶层生活方式相关的行业，我也一直最为关注，以日常消费行业为主，如教育、休闲、吃穿用等。企业产品离消费者的钱包不要太远，这样才有定价能力，才有创造知名品牌的空间。

　　比如我们投资一家专门生产绿色鸡蛋的企业，他们的产品通过大型超市销售，与终端消费者之间没有多余环节;还有如中华英才网，是白领找工作的平台，与买卖双方直接对话，有自己的定价能力，可以打造出行业里的第一品牌。

　　从行业或者模式的角度来说，作为创业者你应该敏锐的去发现并且把握用户行为习惯的改变，这个改变会带给你很多的商业机会。

　　我举一个例子，我们有一个小伙伴叫章燎原，他是三只松鼠的创始人。他当时已经敏锐的感受到了中国人的消费在变。他注意到中国人的收入在提高，更在意自己的健康。所以他从瓜子升级到坚果这个品类，从趋势上来说我们叫tipping point，就是那个拐点已经到了。从线下渠道来说，之前你去买坚果几个渠道：第一个是沃尔玛家乐福，不是很新鲜也很贵;第二个是农贸市场。一麻袋的核桃客户体验是非常差的。当有一个消费升级的机会但并没有被现有渠道很好满足的时候，就是一个巨大的机会点。

　　所以我觉得三只松鼠能够快速起来，除了创始人很厉害、团队很厉害，背后很重要的一个原因是抓住了两个风口，一是消费升级，以前是瓜子花生，10块钱一大包，现在是进口坚果，70块钱一小包。二是恰逢当时淘宝从C店往B店大量导流。

　　所以当你跟投资人沟通的时候，尤其在讲你的创业方向和你的模式的时候，你需要想一想，你的创业背后是不是有一个时代的大趋势在支撑着你，这个是很重要的一个点。

　　4 对的方向下，找到对的创始人

　　我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：

　　第一，嗅觉灵敏，有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊，1999年，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。