在OPPO和vivo发起的这场“人民战争”中，华为也要加入进来了。

　　在日前举行的第14届华为全球分析师大会上，华为消费者业务部门总结了过去一年的业绩并介绍了未来的发展战略。除了加码全球扩张外，华为还强调了对三线以下城市渠道的覆盖，并进一步激活手机增值云服务以及售后服务体验。

　　近年以来，向三线城市以及农村下沉已经成为了商业布局的策略之一，此前京东和阿里这两家电商巨头都有所行动。尤其是京东，刚刚宣布要在全国范围内开100万家“京东牌便利店”，其中一半的便利店要开在农村。

　　事实上，这或许也是新零售的趋势使然，也就是线下与线上的融合发展。同时，也是因为一二线城市经过迅猛的发展，很多消费品已经处于饱和的状态，而三四线城市以及农村还有很大的发展潜力。这次华为强化在三线以下城市的布局一部分原因可能在于此。

　　另外更为重要的原因是，以前名不见经传的OPPO和vivo通过“农村包围城市”的策略，成功弯道超车。在很多关于智能机的排行榜中，OPPO和vivo这两家以线下成绩闻名的手机厂商紧追华为不放，而且很多时候甚至已经超越华为。

　　来自IDC的数据显示，在全球智能机增长放缓的大背景下，OPPO和vivo的增长却异常强劲。2016年，华为以1.39亿部手机出货量排在三星和苹果之后，而OPPO和vivo分别以9940万部和7730万部出货量紧随其后。从年增长率来看，华为只有30.2%，而OPPO和vivo分别为132.9%和103.2%。

　　而在国内，去年OPPO更是以7840万部手机出货量位居第一，而华为则以7660万部位居其二。另外，vivo则以6920万部位居第三。从年增长率来看，华为为21.8%，而OPPO和vivo分别为122.2%和96.9%。

　　虽然来自TrendForce的最新数据显示，今年第一季度华为手机的市占率排在第一，而OPPO和vivo排在第二和第三。但从去年全球和国内的手机出货量和增长率来看，OPPO和vivo有随时超越华为的潜力和实力。

　　对OPPO和vivo的迅速崛起，去年有多家媒体进行过详细的分析。其中FT曾撰文《OPPO和VIVO的“人民战争”》，从市场认知(品牌、技术、性价比和换机方面)和战略(竞争战略、团队战略、战略精神等方面)方面对两家公司的蹿升进行了解读。

　　该篇文章最后总结到，OPPO和vivo的胜利来源于“服务人民的胜利”。这些关键的策略体现在三四线城市的深入布局、熟络的营销策略攻势。

　　而OPPO之前也曾表示，OPPO 95%的销量来自线下渠道。其中，主要销量又来自三四线城市的线下渠道。只有5%的销量来自线上渠道，包括自己的官网，以及在京东、天猫和苏宁等电商平台上的官方旗舰店。

　　在过去的一段时间了，OPPO和vivo这样摧古拉朽式的发展模式，完全超越了以小米为代表的的互联网营销模式(小米的销售几乎全部来自线上)。在销量跨泻不止的情况下，小米也选择投身到线下零售店渠道的扩张中。凭借着小米之家以及在印度等海外市场的发布，小米的原力才大大恢复。

　　在这样的发展基础上，雷军认为新零售就是线下和线上的融合。这也侧面说明，小米此前的纯互联网玩法势能是有限的。在近期接受印度媒体采访时，雷军还表示，未来还要加大对线下渠道的布局，未来线下和线上达到对半的比例。

　　小米已经在这种布局中扭转了颓势。如今，积极布局海外市场的华为也要下沉到三四线城市似乎也是情理之中。此前华为就曾宣布在全球开1.5万家零售店，以推动销售。而这次华为的布局，似乎摆明是要与OPPO和vivo抢市场。

　　另外严格说起来，华为去年的手机销量并没有达到当初预定的目标。加之华为去年的盈利情况处于历史较低位置。

　　据华为2016年财报显示，销售收入5216亿元，同比增长32%，净利润371亿元，同比增长0.4%。而另一大巨头腾讯的营收为1519.38亿元，盈利为414.47亿元。虽然华为的营收额是腾讯的三倍，但盈利能力却不敌腾讯。

　　所以对于华为来说，接下来增加出货量以及提高利润是一件颇为迫切的事情。

　　好在得益于多年的深厚布局，华为手机的出货量一直维持在不错的位置。而且在国外市场，华为的表现同样亮眼。

　　来自GfK的报告数据显示，2016年12月，华为智能手机在东北欧市场份额突破20%，西欧市场份额接近15%，包括芬兰、荷兰、比利时、波兰、西班牙、意大利、捷克等欧洲主流国家市场份额均已超过20%。

　　西欧和东北欧在业务基础已经具备一定规模的基础上，销售收入和发货量规模依然实现100%左右的增长态势，预计未来将持续快速增长。

　　在马来西亚，华为在400美元以上档位高端市场份额超过了25%，在泰国，华为在400美元以上档位的高端市场份额也突破了10%。