让老客户发到朋友圈的图片很简单。我们从昵图网下载几个合适的模板，改成我们需要的样子，然后配上文字：“哥们，告诉你一个好消息，我找到一家店，他们的烟油可以免费提供送，不要钱!我已经试过了，口味很正宗。我已经领了好几次了，你也来领一瓶吧!”

　　后来微信号加满了，我们就直接用公众号的二维码。新客户关注二维码之后，会显示欢迎信息：

　　感谢关注!

　　回复“1”，了解我们的烟油品质。

　　回复“2”，查看往期免费申领活动。

　　回复“3”，查看免费申领方式。

　　回复“4”，免费申领高品质烟油。(这里就会自动给他发送一个金数据的填写表格，让他填写姓名、电话、收货地址、朋友圈截图等，便于统计和审核)。

　　一直到现在，关注公众号的粉丝有2万多人了，除了最初启动烟油免费送的活动时是从淘宝搞到的200多个种子用户，后面的两万多用户都是按这种方式自动裂变出来的。这个过程用了一年半的时间。

　　怎么赚钱?

　　关于利润，烟油进价平均3元一瓶，因为包裹量大所以快递费5-6元一包，人工和包装1元，这样他的毛利就是10-11元，扣除各种办公费用，纯利润在7-8元。

　　20元的快递费是到付的，客人在收到包裹以后，直接给快递员20块钱就可以了。这里又引出了另一个问题：签收率。我们的拒签率在15%，也就是说每个月都有1000多个包裹退回来。这样运费就得我们承担了，不过是5块钱而已，相比更大的出货量，这也算不了什么。

　　四、结果

　　就这样做了不到5个月，每周都要发出2000个以上的包裹，当时我们请了两位阿姨负责打包贴单发货。后来两家快递为了抢生意，其中一家竟然专门安排了两位阿姨免费帮他包装贴快递单，这又能省下一笔人工钱。

　　其实我们发包裹很简单的。烟油本身有包装，我们从淘宝上定制了尺寸正好的小纸箱，一个小纸箱放一小瓶，直接胶带封口，每个包裹的东西都是一模一样的，快递单打印出来后，直接一个个网上贴单子就可以了。

　　再后来，就只是挂机操作了，只是维护一下最开始成立的6个群就可以了。每周六统计数据，打印快递单，叫快递带阿姨过来包装贴单。

　　因为挂机操作不耗费精力，但是客户服务就有些跟不上，所以2016年每周平均只有3000单包裹。去除仓储成本、退货成本和其他开支，2016年的纯利润是75万元。

　　后续收入：

　　客户量多起来后，客人会提出各种需求。比如我们根据客人需要推出“电子烟+烟油”套餐，每个月也能卖出去几百套，也是货到付款。

　　不知道为什么这个套餐的拒签率在30%，我们尝试了很多办法去优化，始终有30%的拒签。后来我们把这些拒签的宝贝放到“闲鱼”上去销售，没想到卖的更好，毕竟只是包装拆开了，其他内包装并没有拆封。

　　这是一个真实的案例，除了思路，模式也很重要。现在很多类似的产品都可以这样去操作。找到一个小众产品，想办法整合一些资源，就能摸索出适合你自己的运作方式。