小仙炖今日获得 2000 万元人民币 A 轮融资，由著名演员陈数领投，梦泉时尚集团跟投。2016 年7 月，小仙炖获得了包括 36 氪股权投资参与在内的千万人民币 pre-A 轮融资。此次融资后，小仙炖计划在品牌形象塑造和线下渠道拓展上进行发力。

　　小仙炖创立于 2014 年，采用 C2M(根据用户需求定制炖煮燕窝)的模式，从鲜炖即食切入燕窝市场：小仙炖采用了马来西亚燕窝知名品牌：正典燕窝作为原材料(国内同仁堂燕窝的供货方)，在用户下单当天炖煮，并用顺丰冷链进行配送，因为不添加防腐剂，所以产品的保质期为 15 天，除了产品售卖，小仙炖还会为客户提供一对一的营养师跟踪指导等服务。

　　燕窝消费的最直接目的是滋补，除了新鲜品质，小仙炖还要为用户提供一揽子的解决方案，而 C2M 模式也确实解决了 “优质原材料购买”、“不会炖煮”、“没有时间”以及“不知道科学的食用方法”这一系列问题。

　　在产品上，小仙炖将仍将延续极致单品和标准化产品的策略，并以周期套餐为辅助，通过周期套餐计划来加强用户的服务体验。据了解，周期套餐的销售额占到了小仙炖目前总销售额的 80% 。

　　现阶段，小仙炖的销售以电商为主，已经覆盖了天猫、京东、小红书、宝宝树、每日优鲜等主要电商平台，2015 年，小仙炖的总销售额为 1000 万，2016 年为 5000 多万，在 CEO 苗树看来，小仙炖的销量增长证明了产品的成功，但是“酒香也怕巷子深”，因此，对于小仙炖来说，下一阶段的重点就是用口碑建立品牌，引导用户购买。

　　内容营销是小仙炖在品牌塑造中的第一步。事实上，在 Pre-A 融资结束后，小仙炖就提出“燕窝新鲜才滋养”，强调自己的“鲜炖模式”，形成差异化。在内容建设上，小仙炖计划从以下三个方面发力：

　　更新 VI 、品牌文案的宣传等，强化品牌外在形象的塑造，除了前面提到的“燕窝新鲜才滋养”之外，对于不同系列产品，品牌也会有针对性的宣传方案，例如，儿童系列被命名为“燕小宝”，并设计了专门的吉祥物;

　　由于目前各大电商平台也已经设置内容入口，小仙炖将利用这些资源进行布局，除了为官方直营店铺导流外，更是为了增强“小仙炖”的品牌影响力;

　　通过内容增强跟用户的互动，目前在天猫上每周都有网红与小仙炖合作的直播，即利用网红和KOL 拉动销售。

　　小仙炖产品示例

　　根据规划，此次融资后，小仙炖还将进一步拓展自己的销售渠道。此前，小仙炖已经在广州、深圳和天津三地各开了一家体验店，定期举行线下沙龙，但是这些线下店铺对于小仙炖而言并不是产品销售的主要渠道，而是以提供服务为主作为线上销售渠道的互补。

　　对于线下市场的尝试，苗树认为，拓展线下不等于增开店铺，虽然线下店铺确实能够解决产品无法体验等线上渠道的客观劣势，但是作为高频次、高客单价的鲜炖燕窝，如果仅将线下店铺作为产品展示，那么成本之外，并不会对品牌进行增值。因此，下一阶段线下规划的重心是销售渠道的拓展。

　　首先，除了在目前已经相对成熟的电商渠道上加强内容营销外，借助梦泉时尚集团的资源，小仙炖计划试水微信渠道的营销。微信生态圈内的营销本质上就是一种社群营销，对于小仙炖这种目标用户特征明显的产品而言，社群营销的优势在于获客成本较低。

　　电视购物平台也是未来小仙炖想切入的市场，在 CEO 苗树看来，现阶段，小仙炖的用户群为 25~40 岁的一二线品质女性，而电视购物的受众显然和现阶段品牌的受众存在一定的差异，但是相似之处在于购买力较强，并且在生活中同样强调养生概念，因此对于小仙炖而言，也是潜力巨大的一个市场所在。

　　此外，在小仙炖的官网上，可以看到正在进行的合伙人招募计划，据苗树介绍，合伙人是小仙炖想要拓展线下渠道的另外一个尝试，透过电商渠道，小仙炖基本覆盖到了一二线城市，而合伙人计划会和现有的网络形成互补。小仙炖将不会收取加盟费，仅根据单笔货款来进行分级。这些合伙人也将帮助小仙炖进行线下销售渠道的铺设。例如，在规划中，“渠道合伙人”将主要通过和美容美体中心、月子会所等女性服务场所合作，对小仙炖产品进行宣传