香飘飘销售渠道

　　然而，从最终的销售情况来看，公司的销售渠道非常传统，有超过99%的收入，都是来自于线下经销商销售，电商等渠道不到百分之一。近年来电商红利崛起，也许是因为产品品类，香飘飘似乎没有抓住这样的渠道红利。

　　香飘飘销售渠道

　　产品结构：除了杯装奶茶，还是杯装奶茶

　　除了渠道原因之外，产品研发能力可能也影响了公司业绩的发展。

　　从目前来看，公司最大的问题可能是，只靠卖奶茶，而且是杯装奶茶，据招股书，报告期内，杯装奶茶营收占公司全部营收的98%以上，接近百分百。

　　香飘飘公司收入占比

　　它的杯装奶茶，分成两个系列，在产品线和品牌定位上并没有明显的区分度，这意味着公司的产品结构非常单一。

　　主营业务收入情况

　　从招股书来看，香飘飘这样以杯装奶茶为主的产品结构，至少已经维持了三年，但是在这三年内，产品和包装和品类上没有明显的创新。除了推出一些家庭装和礼盒装的包装，请了钟汉良来当代言人，却没有看到公司推出除了杯装奶茶以外的产品。

　　虽然公司在杯装奶茶的市场占有率很高(毕竟一年卖出10亿杯，可以绕地球三圈)，但即使市场份额再高，也有一定天花板。因此，公司本次募集资金，也打算进军液体奶茶市场。不过，液体奶茶市场本来就已经竞争激烈，康师傅、统一、农夫山泉、雅哈等各种品牌数不胜数，据统一企业2016年中期报告，其在罐装液体奶茶的市场份额超过70%。香飘飘要怎么打进这个市场，对抗统一这样的巨头，还是个问题。

　　公司有意丰富产品结构，但是最近的消费市场出现的新趋势，却不得不让人为这家公司担心。

　　近年来随着消费升级，消费者越来越崇尚天然健康、现场冲泡的产品，他们的口味开始转变，奶茶这种高糖分的饮品，似乎开始被消费者摒弃，连原来的奶茶店都在研发越来越多的新式茶饮，杯装和瓶装的奶茶产品能否继续有生命力，也是个问题。