做行业b2b门户网站，与做sns、聊天工具有一些不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人，都要照顾，但是我们始终是面对企业，是具有一定高度的。有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点推荐、搜索结果前几页的信息，出现了很多非常不完善的，甚至就是乱七八糟的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的体验。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站及卖家的信任度都会非常低。

　　网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐最精华的、最新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看。关于整理的方法，做专题是最好的，把具有一定的关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。

　　同时平台建设也要给予配合，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久。这方面新浪新闻、qq迷您面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习。

　　6、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建

　　行业b2b网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业b2b网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

　　如果是纯粹卖行业市场分析报告的网站，内容就更重要了。丰富、翔实、具有商业价值的内容提供给交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息。这个时候内容的好坏，直接决定网站的发展。

　　关于供求内容与商业模式之间的关系，大家可以看看我07年写的《b2b网站供求商机运营4种误区》，简要的讲了商业模式与供求内容之间的关系。

　　关于行业b2b网站的内容，也许大家都懂，但是真正去运营起来，许多细节、方向性的就不是所有网站的管理层人都能理解的。其中涉及到综合的、跨领域的东西很多，比如：网站技术、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务等各个方面都要考虑，有时两个网站表面看起来都是差不多的，但是用户使用久了就能明显感觉出来的。