徐新，毕业于1988年南京大学外语系，曾就职于中国银行总行的营业部，后被提升为副科长;考取英国注册会计师执照后，徐女士进普华会计师事务所工作;三年后进入百富勤从事直接投资工作;后进入霸菱投资集团任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事;2005年徐新创办今日资本，任主管合伙人兼总裁。也是中华英才网的初始投资者和董事会主席;中国风险投资协会理事会理事。

　　投资案例：京东、赶集、土豆、携程、唯品会、美团和大众点评、网易、中华英才网、贝贝网、掌中万维、真功夫餐饮、相宜本草等。

　　2016年，她创立的今日资本，管理量达15亿美金，她的投资最高收益率达800倍，她就是中国风投界久负盛名的“风投女王”——徐新!

　　一、品类思维

　　我们早期投京东的时候，他们才50个员工。京东拿了我们的钱做的第一件事就是扩品类，加了手机加了大家电、小家电。

　　互联网什么都好，就是获客成本很高，你的用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书，降低新用户第一次尝试的门槛，人就进来了，所以扩品类很重要。

　　另外京东早期在建物流仓储也投入了很多钱，一个城市还好，当你复制到三十个城市的时候就要赔很多钱。但建好以后用户非常满意，中午十一点前下单当天就到货，晚上下单第二天到货，就这样京东占领了用户的心智。

　　其实消费者买东西是有特点的，他们会先想到这个品类再想到该品类下的某个品牌，比如说吃方便面可能想到康师傅，喝水可能想到农夫山泉。

　　所以你最好占领一个品类，比如说避风塘做港式点心的，良品铺子是做零食的，不要太贪就占领一个细分品类就好。

　　用户很多，先把细分占领。如果你的客户是一群特别大的企业，而且没有几个，你是没有谈判能力的。一辈子节约成本降低成本，没什么意思，也不能涨价。所以我们不投B2B。

　　我们比较喜欢的是B2C，但是B2C要定位。这个人群是金字塔，有钱在上面，穷人在下面。我们不太喜欢做特别高档的，喜欢做大众的塔基人群，就是中低档的人群。

　　因为我们将价格视为战略第一要素。之前我们也投过唯品会，一开始唯品会的客单价二百块钱不温不火，后来把客单价降到100块钱~120块钱，流量果然增加了很多。

　　其实用户购物第一件事情就是比价格，用户发现它比淘宝便宜，质量还很好，就没有理由不买。所以人群一下子进入，三亿五千万的人群，成长很快。

　　还有一点唯品会也做的不错，他们盯着第二名竞争对手，当比对手大两倍的时候，就要求品牌站队。最后对手都被弄死了，他就垄断了，现在客单又拉到了两百多。

　　毕竟这个过程中，不用价格这个手段，就达不到垄断。

　　但不管怎样，我认为中国目前还是有非常多的品类机会，品类机会来临的时候一定要舍命狂奔，迅速跑到垄断的地位。一定做到了，你的日子很好过，占领了消费者的心智，后人很难赶超。

　　二、占领用户心智的三种方式

　　那如何占领用户的心智，成为这个细分行业的第一呢?

　　我认为有三种方式：

　　第一种方式：伟大的公司要从好名字开始，名字要取对;360感觉就很接地气，一下子就上去了。还有土豆，你的名字要取的简单，容易记，比如说三只松鼠就特别好记。

　　第二种方式：打品牌要舍得花钱，要持续投放;最厉害算我们投的赶集，当时赶集做了一个小毛驴的广告，请了姚晨，央视轰炸，地铁轰炸，这一招还是很厉害的。随着移动互联网的发展，现在又出了一个招就是视频，你要有「三个一」，一句打动人心的话，还有一幅画，还有15秒的电视广告。

　　现在很多的85后和90后，只靠照片和文字是刺激不了他们的购物欲望的，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑，所以把视频做到极致，也是你的核心竞争力，广告都可以省很多钱。

　　第三种方式：下到三、四线城市，到农村去刷墙;三线四线城市只有一个广告，市中心就只有一个，所有商业都在那，只要在那里架一个广告牌就能很好的打品牌，之前京东就架了130个。还有地推，小公司没有钱的时候，这招很管用。

　　三、我的投资遗憾

　　每年我都会带领投资团队拿三天时间出来做投资复盘，总结经验教训，投过的是否与当初的预期相符，没投的那些公司现在又发展怎样，有没有特别后悔的案子。