本次一镜到底广告制作及kol投放加起来保守估计在30万，外加动辄百万级别的广告投放，总投放预算估计在300万左右，但截止目前淘宝旗舰店的销售总额都不到80万，在各界美誉百雀羚刷屏背后，却是看到如此可怜的销售数据，心哇凉哇凉的。

　　如此过亿量级的刷屏而最后销售转化40元预定才只有可怜的2311件(5月11日中午12点数据)，阅读转化不到0.00008，能不令人震惊到毛骨悚然吗?

　　问题出在哪里?

　　新京报记者胡涵认为：一镜到底的表现形式，事实上也限制了内容和选题，内容上必须不断设置悬念，才能有效引导读者继续阅读下去，因此，不是普适的，可能就会造成大量垃圾长图，就跟h5一样没落了。

　　媒体专家郭全中则评价道，“效果不错，但读起来太累。”

　　华与华营销一位分析师认为：作为一个老品牌，这次百雀羚的宣传文案，并没有提及这一个关键信息点，可以说只能算作成功的母亲节营销活动，不能算是品牌传播，广度上挺好，但没有给自己的品牌资产加分。

　　“公关界的007”认为，这是战略和策略出现了认知错误。我们衡量好广告的标准是：“消费者看完广告之后说，这真是个好产品，而不是说，这真是个好广告”!

　　现在的公关广告，90%陷入了社交刷屏的误区，只追寻于创意痴迷的拍案叫绝，而忘记了所有推广的本质——行销，“占领消费者心智，促使消费者行动”。而不是说你广告做的好，我也安利转发分享，但并没有买你的产品的冲动。

　　君智咨询的一位资深品牌人士也指出，“百雀羚还没有发现明确定位，它需要确定了，然后持续不断做这件事，否则也只是昙花一现。”

　　史玉柱在《史玉柱自述》里说到：“最佳”广告，第二年就死掉，“最差”广告，10年后还活着。好的广告是专家投出来的，好的产品是市场用钱投出来的。

　　什么是好广告?好广告给行业人思维启迪，但是消费者要的是购买的动力。而行业人本身也是消费者，当行业人都在叫好，但他们就是不参与产品体验，更不考虑花钱买。

　　老国货的尝试与挣扎

　　除了这支创意广告，去年以来，百雀羚整一轮营销造势也引人注意：

　　自4月份以来，百雀羚微博账号在粉丝互动方面相当活跃，在不少直播平台上也都有百雀羚公关策划的影子，甚至还在二次元人群聚集的B站上还开设有百雀羚旗舰店账号。

　　去年双11前夕，百雀羚推出了一部鬼畜主题的视频广告《四美不开心》，两个月后，这个名为“开心就好”的系列营销视频，又上线了第二部短片——《过年不开心》。

　　梳理百雀羚近年来的部分营销案例，会发现，百雀羚的营销似乎刻意避免怀旧和国货字眼，而是主动拥抱年轻人，往娱乐化方向走。

　　据一财周刊和数英网梳理，2014年8月，百雀羚以1.8亿元拿下《中国好声音》独家特约赞助权。同一年，又斥资1.65亿元冠名《快乐大本营》。

　　2015年，百雀羚斥资1.8亿元再度获得《中国好声音》第四季独家特约权。除此之外，百雀羚还斥资1.65亿元拿下快乐大本营首席特约，继续扩张娱乐营销的版图，足见其想要攻占年轻消费者排位的决心。

　　百雀羚pechoin1931年创立于中国上海，早在 30 年代民国，百雀羚就是宋氏三姐妹送给其他国家驻华领事夫人的国礼，阮玲玉、蝴蝶、周璇等明星也曾是它的拥趸。

　　2004年，百雀羚决定重塑品牌，开始主打为年轻女性做草本类的天然配方护肤品的品牌和产品诉求，并取得了不错业绩：