短缺原理指出， 失去某种东西的想法，在人们决策过程中发挥着重要作用 。 通常，当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就会变高，最简单的例子就是收藏家将一些稀有、罕见的东西当做珍宝。这个原理最有趣的地方在于，与希望获得某种东西相比，失去某种同样价值的东西对人们的激励作用更大，爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。短缺原理在商业中最直接的应用就是”数量有限”策略。如果我们告诉顾客某种产品供应短缺，不能保证一直有货，顾客可能有更大的欲望来购买我们的产品。我们可以在自己的网站中好好利用这种原理，提高产品和服务的销量。

　　提供最佳选择

　　在顾客进行挑选时，他们总是希望有尽可能多的产品可供选择，这时，我们可以利用”霍尔森选择效应”，引导顾客做出我们想要的选择。。假如公司的产品或服务有A、B、C三个套餐，我们更希望顾客选择B套餐。这时，我们可以先设计一个强调B套餐优点的图表，确保B套餐比A套餐更优惠，价格上面更有优势，与此同时而又不逊色于C套餐，因为相比而言C套餐价格更昂贵。事实上，我们把C套餐放在B套餐旁边就是为了突出B套餐是最佳的选择。最后，我们还可以考虑给B套餐添加一个额外的福利，比如说折扣或免费赠品。虽然看上去我们给顾客提供了多种选择，但这几乎是不可选的，谁会不选B套餐呢？

　　如果顾客所面临的的选择都是一定的，而且这个主动权在你的手上，推广营销网站是不是会容易很多？通过”霍尔森选择效应”我们就可以做到这一点，提供给顾客不可选的选择，让顾客沿着我们想要的方向前进。怎么样？听到这里你还不赶紧去行动吗？