在国内的服装租赁文化没有完全树立起来之前，使用服装租赁服务的用户普遍需求是希望能“花更少的钱买穿更多的衣服”。对于这部分用户，价格是非常重要的选择指标之一;而常常使用礼服的人群，在国内仍为相对高端的客户，对价格不敏感，以购买为主。因此，价格高昂的出租礼服的服务均不符合以上两种用户画像，受众就更为小众了。今天的主题是毕业季的服装租赁项目，先是服装租赁项目市场的分析，项目的准备，以及项目该解决的问题，最后，重点放在文末项目线下向线上延伸的推广方式：

　　(1)线下地推活动

　　(2)合伙人创业模式

　　(3)将租赁搬上公众号平台

　　(4)校园女神直播试衣

　　(5)项目的扩大

　　没有旧项目，只有未开发的项目

　　开篇肯定就有人要吐槽说，这项目太旧了，人家好早都在做了，市场都让人家开发完了，现在讨论还有什么意义?!

　　E客大佬会就认为这是有必要的，而且非常有必要!因为中国的学生市场哪能是说开发完就完，空间还是很大的。

　　虽然这个项目是早有人在做，但是他们做得并不是很好，很多还停留在传统的线下模式。而今天主要讲的是线下向线上延伸的互联网的新鲜玩法，将看似只能做线下的行业搬上网络，极大的曝光，为项目制造新的光彩。

　　好了，E客大佬会正式进入今天的主题。

　　市场分析

　　1、毕业季服装租赁需求激增。毕业季，高校的学生想和自己呆了四年的地方合个影，以后留个念想。如果是穿自己日常的衣服拍，感觉意义不大，所以这时候学生就会转向这种租赁服装的市场，希望租到特别的服装，留下有纪念意义的照片。

　　这时候就会是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照租服装的市场，还会有学校毕业晚会的服装需求的市场，如果是现在已有租赁店面的，就可以赚一笔了。

　　2、共享经济培养的共享习惯。随着共享经济的兴起，共享单车，共享汽车，共享充电宝、共享雨伞、共享篮球...这种共享产品的出现，已经在潜移默化的影响着现在的人，让他们逐渐养成了一种共享的习惯。

　　服装租赁也是共享的另一种表现形式，都是支付一定的金额就可以获得物品的使用权，所以这股共享风的刮起，也会带动这种服装租赁，被越来越多的人所接受。

　　3、绿色环保的消费理念影响。现在提倡绿色环保的消费理念，服装租赁也是符合绿色环保的消费理念。

　　设想一下，如果没有这种服装租赁，每年毕业季都有一批学生因为想要拍毕业照购买一堆平时不会穿的衣服，拍完照后就滞留在箱底，久而久之就丢弃，其实这就是资源浪费，与绿色环保是相悖的。

　　前期的准备

　　1、资金。项目的启动是需要资金支持的，所以这个启动资金是要提前准备好的，以备项目进行的服装购买、场地的租金、装修以及推广经费等。

　　2、场地。既然是服装租赁项目，我们就得有个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。

　　对于门店地址的选择，我们要尽可能的靠近高校学生市场，可以选择在高校周边地区，利于我们可以直接快速的接触学生消费人群。

　　门店的装修，设计成系列的主题风格，让服装租赁门店变得不像服装市场，而是主题的衣橱，让学生客户被装修吸引进店，并且享受在店里的试衣过程。

　　通过这样的装修小心机，我们可以增加客户的粘性，让客户对我们的门店印象深刻，愿意下一次还进来。

　　3、服装。钱和门店准备好后，接下来就是准备项目的主角——服装。那我们的服装从哪里来呢?

　　第一，可以和服装批发商合作，我们承诺会定期向他们拿一批服装进行轮换更新，让他们给到最低的折扣，可以省去去市场讨价还价的过程，又可以节省成本。

　　第二，可以和本地的设计公司合作，公司设计衣服需要大量的数据反馈，了解市场。他们可以将衣服寄放在店里，供别人试穿。

　　然后我们定期给他们反馈数据，帮助其了解市场，改进设计，这样我们可以节省成本，他们又可以免费获得数据，一举两得。

　　该解决的问题

　　1、衣服的干净卫生问题。服装租赁面临最严峻的问题就是服装是否干净卫生的问题，服装毕竟是贴身的衣物，很多人还是非常注重卫生问题的。

　　那怎么让客户信任我们并且安心租借我们的服装呢?