在上门推销一段时间之后，我开始发现这样下去问题终将出现。我不知道自己究竟要花多长时间、多少钱才能获得我的理想客户。这一切恍若当头棒喝。

　　因此，在你起步之前，你必须要弄清楚你的目标受众以及你可以如何联系到他们。将这些因素考虑在内，这样你才会拥有合理的预期值并且据此规划预算。

　　6) 和理想顾客对话，即验证过程

　　我做过的最有价值的一件事就是去找了一位当地的企业家(我的理想顾客)，和他在他的餐厅里一同吃了一顿风味烤鸡。

　　他分享了关于这款软件，他所期待的一些内容以及哪些是他不需要的内容。他还告知我在软件中可以嵌入的一些最佳功能——这就是我应该为目标客户开发的产品。他很清楚这一点，原因在于软件的目标受众是他，而不是我。

　　噩耗是，这事发生在创业8-9个月左右，那时候我已经开发了一个较为成熟的产品，我的资金也基本上用完了。我与他之间进行的对话，早就应当在我编写代码之前就要完成了，事实上我应当尽可能多的和其他企业家进行对话。

　　好消息是，那个风味烤鸡味道非常不错，而且是他请我吃的。

　　7) 不要执着于产品功能

　　我一直犹豫要不要开发最小可行性产品，原因在于我一直在不停地添加功能。对于我来说，如果产品能够多一个出色的功能，那么这将带来很大不同。

　　在推出最小可行性产品之前，这就已经耗尽了我所有的资金和时间，并在一开始就使得公司开发产品的想法落空。

　　将所有关于功能的创意想法都列在目标清单上(大部分创意应当是从理想顾客那里获得)，然后实打实得去开发一个最小可行性产品。你也许不会为此感到非常骄傲，但是这可以节省你的时间和金钱。

　　8) 节省有方

　　存款中，90%以上的钱是用于支付开发人员以及设计师的薪资。更糟糕的是，我是按小时付费的。

　　对于新初创企业来说，按小时给开发人员或设计师付薪资，在我现在看来，这简直是疯了。因为开发出来的产品一定会出现一些问题，这还需要进一步优化。

　　如果你计划或是正在给一个团队付薪酬，那么我建议你避免按小时付费，直接给出薪酬报价并且确定每月每周需要他们完成的任务进度。

　　理想情况下，如果你和我一样属于非技术型创始人，那么合作伙伴就非常重要了。为了确保公正，你可以和一个开发人员合作，这是一直以来我节省有方的不二秘诀。这样我就可以以最少的预付投资开发出产品或提供SaaS服务。

　　9) 不要把钱浪费在走法律程序上

　　这条建议也许听上去不太合适，不过我之所以这么说，这是因为在我开发出最小可行性产品之前，我就已经在服务条款和隐私政策上花费了3000美元......

　　我的初创企业涉及到支付处理业务，因此我觉得自己需要处理好法律程序相关的内容。不过关键在于，大多数情况下，你是可以在线下载很多免费(或是便宜)的基础法律文件来完成相关法律程序的。

　　10) 融资

　　不要依靠融资/投资来获得最初的用户，以谋求生存。

　　为获得融资，我可谓是历经了多重磨难。制作pitch幻灯片、和投资人面谈等等。一度，我的大部分时间都是用于寻求融资，而非专注于公司本身的发展上。

　　我需要融资来获得用户以及牵引力，但是用户、牵引力等因素却是获得融资的前提条件。那么，问题就出现了。除非你拥有资金或是团队来获得牵引力，否则就不要开始创办企业。(当然，凡事都有例外。这不过是我现在为成功创业遵循的一条规则而已)。

　　11) 将广告作为唯一的营收模式是不可靠的

　　曾经，我觉得只要让所有人都能免费使用我的平台，最终在平台拥有数百万用户的时候投入广告，之后我就可以大赚特赚了!

　　不过，这是我现在避之不及的做法。如果你开发的产品能够帮到大家，那么就直接收费吧。我并非是说原先的想法无法成功，很多采用这种方式的公司也成功了。我不知道我该如何验证这一点，但我打赌：相比那些凭借收费软件获得盈利的公司，依赖广告作为营收来源的初创企业失败的例子要多得多……

　　因此总结一点，我会避免让初创企业将广告位的出售作为唯一一种营收模式。

　　12) 小心“大脑药物”