OPPO和vivo去年的快速蹿红有两大法宝：一是线下渠道，二是疯狂的营销。这使得所有手机厂商在营销上纷纷加码。抢明星，抢娱乐节目，抢电视电影的植入，营销成本越来越高，而多数厂商的营销却变得没有特色。

　　最近，vivo突然重金投向体育营销，无疑是在娱乐营销打得头破血流的现状下一种另辟蹊径的思路。但营销大家都会了，营销这个要素还能在手机的竞争中发挥多大的作用?而且，从今年第一季度和今年4月份的数据看，vivo增长态势已经放缓，后劲不足。从娱乐营销转向全新的体育营销，能够立竿见影吗?

　　据了解，vivo与国际足联的合作周期为2017-2022年，其中包括2017年联合会杯、2018年俄罗斯世界杯、2021年联合会杯、2022年卡塔尔世界杯。

　　vivo这次价值1亿美元的体育营销，究竟能为vivo带来哪些改变呢?其实，帮助vivo提升品牌知名度是显而易见的，但能为产品销量的改变、欧美市场的推进等方面做出多少贡献，只能说：愿望很美好，现实很残酷。

　　体育营销成手机厂商新宠

　　努比亚赞助中超苏宁

　　企业的营销手段，除了娱乐营销，体育营销也是一个重要的选择，国内的很多企业都很看重体育营销。比如阿里巴巴冠名世俱杯8年，又不惜巨资成为国际奥组委的TOP赞助商;万达集团成为FIFA顶级合作伙伴，还曾赞助过四届世界杯。

　　如今，不仅传统企业和互联网巨头在体育营销方面大笔投入，国产手机厂商也纷纷扎堆体育营销。华为赞助了意甲AC米兰、英超阿森纳等，还签下了著名球星梅西;努比亚赞助中超江苏苏宁队，拿下C罗的品牌形象代言;OPPO成为巴萨官方合作伙伴、推出定制款产品，还拿下印度板球国家队5年赞助权……

　　相比之下，vivo在体育营销方面的投入，一点不比华为、OPPO等厂商少。这次vivo与国际足联的合作，看似砸了1亿美元，但实际上却是性价比较高的一次投入。因为，vivo拿下的是一次长达8年、历经两届世界杯的合作，期间要经历大大小小数64场比赛。如此来看，vivo砸的钱有一定道理。

　　其实，这并不是vivo的第一次体育营销尝试。去年10月，vivo就已经成为NBA中国官方合作伙伴，成为NBA中国唯一合作手机品牌。NBA在全球拥有超过10亿观众，深受国内年轻男性消费者的喜爱。在腾讯体育的NBA赛事转播过程中，解说也不会轻易浪费一个暂停时间，经常替vivo做口播推广。从腾讯体育的积极态度上来看，vivo的投入也算值得。

　　另外，vivo还在印度板球的营销方面有所投入，甚至为了获胜还与自家兄弟OPPO发生了“争执”。据了解，今年3月，vivo不惜8亿人民币向夺得印度板球国家队的赞助权，而OPPO却以近11亿人民币的更高价格，拿到了5年的赞助权。这次失利对vivo来说，也不是很大的损失。因为，失之东隅收之桑榆，vivo早在2015年就成为了印度板球超级联赛的总冠名商，包括2016年和2017年两个赛季。

　　面对国内手机厂商不约而同的选择体育营销方式，目的无疑是为提升品牌知名度，进而打开海外市场。易观国际终端分析师赵子明告诉懂懂笔记，他认为国内手机厂商扎堆体育营销的原因与中高端转型和国际化有很大关联，“一方面，这些手机厂商都在寻求中高端的转型，需要做出突破价格的尝试，想要做到这一点只靠娱乐营销显然是不够的;另一方面，国内手机厂商国际化，进入其他市场由于文化的差异，需要奥运会、世界杯这样的赛事来打造品牌。”

　　而体育营销放在vivo身上，还有另一个原因。根据第三方市场调研机构的数据能够看到，vivo、OPPO自2016年末至今，手机份额增长趋势明显放缓，市场原因是因为3G向4G转换的换机潮已过，增量市场已转化为存量市场;而从vivo自身来看，一方面是因为vivo的线下渠道已经到达瓶颈，另一方面是其擅长的娱乐营销已经很难再有所突破，用户覆盖范围受到局限。因此，vivo需要发力体育营销，无疑是为了“去寻找更多机会”。