所以，阿飞们去占领每个图书曾经占领的市场吧，去打造知识付费领域的《影响力》、《男人来自火星女人来自金星》吧，细分领域是我们的星辰大海。

　　八、必须澄清的两个误解

　　1、知识付费是在线教育?

　　有个投资人加了我，深夜发来对知识付费的一连串提问，大意是说：对这种新形态的mooc，你认为市场竞争的关键节点是什么?哪一家更具有优势?

　　我当时只说了一句：这一波知识付费，绝不是慕课，和在线教育基本无关。

　　眼下这一波知识付费浪潮和15年的在线教育投资热是两回事，分属于内容和教育两个赛道。如果用教育的逻辑去理解知识付费，你可能从起点就错了。

　　那么，具体的区别是什么呢?请看下表：

　　知识付费向左，在线教育向右。

　　2、罗胖们错了?

　　现在世面上对罗胖们最大的指责是：你传播的都是“二手知识”，不是真正的学习。

　　可“二手知识”真的错了吗?

　　一手知识(专业学术)学到后头一般不会太生动有趣，没有那么多故事可以讲。而二手知识多半是进行了简化和包装，变得寓教于乐，牺牲的是内容的深度、严谨和系统，常常成为“通识读物”。

　　“二手知识”真的是新鲜事物吗?其实几千年来，中国人早就习惯了二手阅读。到了现代，从简报内参到科普读物，从十万个为什么到名著缩编，从奥秘飞碟探索科学画报到易中天品三国，从舌尖上的中国到国家地理，这不都是吗?

　　小时候，我们读十万个为什么，就觉得自己是科学家、小博士。长大以后，我们知识付费，尽管听不完，还是会觉得自己有逼格是中产阶级。这不是异曲同工吗?

　　罗胖的“二手知识”真没错，现代社会信息爆炸，每个人只要在自己擅长的领域精深掌握一手知识就行了。其他领域知道个基础常识也就行了，消费“二手”总比完全不读书好。

　　只不过，罗胖这故事讲的有点大，说的好像“二手知识”会成为未来学习的主流，这样一来就刺中了知识界敏感的神经了。

　　九、最大的难点是注意力。

　　为什么很多人买了课程，来不及听呢?

　　现代社会有一个重要的趋势：信息量越来越大、人们的注意力越来越分散、认知习惯越来越碎片化。在这个背景下，用户很难持续地保持注意力，他没有耐心，他需要的是简单迅速的爽。

　　所以，用户“注意力的稀缺”是知识付费产品设计最大的难点。之前，很多在线教育恰恰是载在这里。

　　任何一种知识内容的吸收，都必须保持注意力，边学习边思考，甚至迅速付诸练习和行动。否则，很可能就是左耳朵进右耳朵出，很多时候很可能是，一听就懂，一说就会，一过就忘，一做就错，一会就不耐烦坐不住，最后并没有什么卵用。

　　“三心二意和懒惰懈怠”就是人性，没有哪个对抗人性的产品可以做起来。在线下的学习中，我们至少可以有课堂氛围、师生互动去保持注意力，而在没有监督的个人消费中，如果不是讲的悬念四起、极其有趣，可能用户很快就走神了。

　　十、知识付费“内容模式”的未来?

　　一阶段“知识爆款”已经得到验证，那么接下来呢?

　　在我看来，知识付费内容创业的下一步，一定是“从流行走向经典”，抢占细分领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”，可能主要还是在于缓解中产焦虑的“标签意义”，和排队喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。

　　但是，知识付费内容创业的未来应该远不止于此，它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。以下提供几个思路：

　　a、敲门砖。成为某个细分品类的标准、必阅经典，你要是没消费过，都不好意思说学过。甚至成为获得某个优势资源的基础门槛。

　　b、工具库。成为某个细分领域实施操作的参照工具，这就是字典和百科全书模式。比如好好说话列举了各种说话场景和问题，你未必要按顺序听完，但以后遇到类似问题了可以“按图索骥”。