不管你卖什么，我就是不买。我想，对于一款产品来说，没有比这更加糟糕的情况了。如果你的产品在市场上无人问津，没有愿意掏钱购买的消费者群体，那么投资者还有什么理由对你感兴趣，为你提供资金支持呢?

　　因此，在创意产生的最初阶段，你就需要搞清楚以下四点：

　　到底有多少消费者愿意掏钱购买?

　　他们购买行为背后的最大驱动因素是什么?

　　他们掏钱购买过程中可能出现哪些障碍?

　　你如何换位思考，替他们解决这些问题?

　　为了进一步介绍，我们就以《Medium》杂志为例。我们假设Medium 员工会向潜在消费者提出以下这些问题：

　　“您是否对花钱购买这项服务感兴趣?”

　　“您认为每个月付多少钱享受这些丰富的内容，是最为合适的?”

　　“在这个平台当中，最吸引您的是哪一点?”

　　也就是说，只有更好地理解市场潜能、市场规模，以及消费者的真实想法，才能够打造出受人欢迎的产品。

　　第五，为消费者创建虚拟人物画像

　　上文我们也提到，从宏观行为角度出发，消费者可以分为好几类。分类完成之后，你就可以把每一类消费者购买行为背后的驱动因素、阻碍因素和催化因素分别列出来。

　　这样做，有两点好处：第一，能够帮你制定更加完善的营销、销售和其他业务战略;第二，能够帮你通过一种影响力最大的方式来了解整个产品演变过程。

　　总而言之，寻求风险资本家的意见是一定要的。但是在此之前，一定要先找潜在消费者和目标受众了解情况。这一步至关重要，对企业以后的成功与否有着决定性的影响。