如何提高内容电商的转化率？文案怎么写效果更好？有哪些成功案例可以借鉴?

　　移动阅读需求仍在增长，消费升级趋势日益明显，这对内容创业者仍是一个好时代，也是一个具有前所未有挑战性的时代。

　　内容电商是自媒体探索商业变现的重要路径。去年8月发布的《新榜独家数据解读内容电商研究报告》显示，在5000多个新榜指数800以上头部大号中，每七个大号就有一个在尝试内容电商。过去一年，这个数字还一直在迅猛增长。

　　另一方面，淘宝等电商平台也开始为自己增加内容筹码，比如手机淘宝推出淘宝头条、有好货、必买清单等大量内容导购版块，成为“离钱最近”的内容战场。

　　如火如荼的内容电商竞技场上，有很多值得去摸索的方法论。今天起，将陆续推出有关内容电商的系列研究及报道，这是第一篇。

　　在今天这篇文章中，我们的研究对象是美国著名网站Business Insider旗下Insider Picks（知情者优选）电商导购专栏。

　　我们特地花了几天时间，通过对专栏中130篇导购文案进行逐一细致分析，发现了关于以下几个问题的一些规律：

　　1. 什么类型的文案更受欢迎？

　　2. 有哪些让文案更具吸引力的小技巧？

　　3. 同主题文案如何抓住亮点，脱颖而出？

　　Insider Picks

　　背靠亚马逊，这家新媒体是如何玩转流量变现的？

　　为什么要选择这个英文网站的专栏作为研究对象？别急，先来解释一下。

　　Business Insider创建于2007年，总部在纽约，从知名的科技博客到近年来美国最具影响力的商业新闻网站，BI算得上美国发展最快、最具互联网基因的新媒体之一。2013年、2016年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯两次以个人名义做了500万美元投资，为它注入超级电商背景。

　　选择它来观察有两个直接原因：一是“知情者优选”专栏已经开通了几年，在文案撰写和发布上积累了丰富经验；二是它的内容电商有很大一部分导购到亚马逊网站，如果导购（转化）效果不好——那这些文案就不会出现在专栏里（尤其是不会重复出现）。

　　边看边买，抽取佣金

　　在Business Insider开设的“知情者优选”专栏里，每天会更新数十篇“种草文案”，这些文案会穿插出现在网站首页的信息流中，约占总体内容的十分之一。每篇文章都会带有亚马逊网站的购买链接，读者可以边看边买，BI则能从中抽取一定的佣金。

　　Business Insider网站首页截图

　　这种变现模式与国内内容电商平台的玩法十分相似，淘宝、微博等平台都有类似的内容电商，不过上面的导购内容是多是由网红、达人们创作的，而BI的商品推荐文案则出自经验丰富的科技、商业记者之手。

　　显示交互度

　　作为电商巨头亚马逊扶持的新媒体，Business Insider上的导购内容是比较专业的。另外，每篇文章都会显示实时的交互度（注：Engagement，指用户在看到这个信息后至少“做了一个动作”，比如点击链接、播放视频/音频、下载文件、留言评论、参与投票等），可以作为一篇文案内容是否吸引读者，是否让人产生购买欲望的参考指标。

　　清单类导购文案更受欢迎

　　作为偏重科技、商业报道的新媒体，Business Insider推荐的商品主要面向中产阶级，尤其是科技、金融界人士，选品主要是提升生活品质的科技产品、健康产品、服饰/鞋、日用品等。

　　经统计，6月4日-14日的10天内，“知情者优选”发布的130篇文案中，有至少25篇是介绍科技类产品，另外超过12篇是关于厨具等生活用品，10篇是运动、健康类产品，8篇是推荐服饰和鞋子。

　　这些导购内容主要可以分为两类：单品类，比如某款手机壳；清单类，比如10款20元以下的实用iPhone配件。