杰克·特劳特(Jack Trout)，特劳特咨询公司总裁、全球顶尖营销战略家。杰克·特劳特早在40年前提出了“定位”的战略理论，认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定位”，然后再以这个定位引领内部运营。

　　不久前特劳特先生去世，朋友圈里营销人一片哀嚎，这位营销界的思想家做出过无数传奇的案例：

　　►►比如使亏损81亿的IBM起死回生;

　　►►重新定位七喜为“不含咖啡因的非可乐”，使得七喜能够与百事可乐和可口可乐相抗衡;

　　►►把西南航空(Southwest Airlines)重新定位为“单一舱级”的航空品牌，使西南航空连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”等等。

　　加多宝、香飘飘、唯品会等国内品牌的成功，也都和“定位”密不可分。

　　《定位》里的话，随手一摘都是金句：

　　▣ 一种产品若想让所有人都喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。

　　▣ 品牌延伸和酒精对人的原理一样，短期来看是兴奋剂，长期来看是抑制剂。

　　▣ 跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品;一个上升，另一个就会下降。

　　▣ 定位也许会要求你极度简化你的传播内容。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

　　▣ 心智不正常的人想让外部世界去适应他这种观念，心智正常的人则不断分析现实世界，然后使自己的想法去适应现状。

　　“广告教父”大卫·奥格威

　　"We sell, or else."

　　大卫·奥格威(David Ogilvy)，这一位不用过多介绍了吧，奥美的祖师爷。入行十几年，这本书我看过很多遍，到现在还会经常翻翻，总会有新收获。

　　大学肄业，曾做过厨师、推销员、农夫和外交官......奥格威经历听上去坎坷又精彩，尽管38岁才正式进入广告行业，但事实上过去的一切都是积累。他24岁时写的推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”;就连早先在皇家酒店厨房工作，他也能从后厨工作中学习到不少经验，对奥美初创时的管理工作有重要的影响。

　　“广告狂人”乔治·路易斯

　　“广告是有毒的气体，绝对能攻击你，让你的肺炸裂开来。”

　　美籍希腊裔广告人，1978年就以最年轻的资格进入了艺术指导名人堂和创意名人堂，1997年被AIGA授予终身成就金奖，84 岁再创业，创立 Lois TransMedia。

　　如果说奥格威代表了“科学的广告”流派，那么乔治路易斯代表的就是“艺术的广告”流派，他才华肆意且性格叛逆，被人称作是“广告界的莽夫”、“麦迪逊大道上的疯子”，著有《蔚蓝诡计》《广告的艺术》等。

　　他的激情体现在他写过的每一个句子，做过的每一个案例里。写时尚界的对头《波琳·翠格瑞致约翰·费尔切德的信》，把赤裸裸的讽刺狂怼写成了情书;做Wolfschmidt伏特加的平面广告，能做成柠檬、洋葱、橄榄、番茄和酒的轮番调情。写纽约，就能把纽约的魅力四射体现得淋淋尽致，让人看到直想休学辞职去纽约流浪。

　　你永远不能把从前那个男孩从纽约连根拔起，同样也不能把纽约从今天这个男人身上连根拔掉。

　　这是那些实际上根本不普通的普通人的天地。在这里，犹太人坚决反对英国新教徒的后代们，意大利人和黑人一起工作，爱尔兰人和波多黎各人通婚，并诅咒古巴人。人们紧张地生活，像子弹一样直截了当地表达自己。

　　纽约是世界的橱窗，而且是世界上唯一一个，形象和词汇每一天都被以新的方式组合成更大胆更地道的新词，表达更新的东西的地方。

　　纽约要求你发挥你的领悟力与才智，否则你在这里就无法生存。

　　这正是我所崇拜的挑战。

　　纽约，就是纽约。

　　以上这几个爸爸，是属于传统营销阵营的五座大山，他们的理论体系太过庞大，今天只能提到一些皮毛，看文章不解渴，建议大家去看书。