投资人最怕的是早期创业者根据自己对世界的理解建立了一些东西，但是没有人真正想要。所以最好是你能谈论特定用户的问题，以及你如何解决这些问题。

　　Greg Mcadoo说，红杉寻找的是“需求代理”。人们正在做什么?他们正在使用不好用的工具。所以你的产品能满足他们的需求吗?

　　另一个标志是当人们为某样东西付出了很多时，他们对更便宜的流行替代品是有很大需求的。如果你保证了让产品受欢迎的品质，就能很容易说服投资人。

　　关于用户需求的最好的故事是关于你自己的。许多著名的创业公司都是由创始人的需求开始的:苹果、微软、雅虎、谷歌。这样的故事会引起有经验的投资人的注意。其次是谈论你身边人的需求，比如你的朋友或兄弟姐妹。

　　14. 给投资人留下记忆点

　　Make a soundbite stick in their heads.

　　专业投资人听了很多的推销，但这种记忆留不长。第一个切入点是如何简单地让他们记住自己。一个方法是想一个能让他们牢牢记住的描述自己的短语。

　　在好莱坞，这些短语似乎都是当X遇上Y("x meets y")。而在创业世界里，短语通常是“y的x”("the x of y")或是两者并列("the x y")。例如Viaweb的短语是“电子商务界的Word”。

　　最好在一开始的时候就想一个短语，并在交谈中清楚地(但很随意地)说出来。

　　这是一个很好的练习，你可以坐下来，试着用一个令人信服的短语来描述你的公司。如果你无法做到，那么可能说明你的定位不够清晰。