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你有没有过这样的体验? 同样一个简单道理，在看一篇文章上讲与听别人说出来，就是感觉不一样，后者更能打动你; 同样是买一个商品，在看了它的营销文案后没什么感觉，但是去了线下店铺后，销售员几分钟就把你“征服”了。 在和朋友吵完架后，看一篇情感类文章并没有缓解你的心情，而同样的道理另一个朋友说给你听后，你很快就释然了。 ...... 这样的例子在我们生活中有太多，这些例子都有一个共同点： 一个是看文字，一个是听声音，效果却完全不一样。 其实，这不是听和看的区别，要是回溯人类进化历的话，它更多是人类进化的产物。
这里简单点说： 听觉这种自然语言是人类起初就有的，已经大概有几百万年的历史，我们的大脑是非常适应的。 而文字语言的发展呢?也就几千年历史吧，这其中的差别不用多说，一个几百万年，一个才几千年，没法比。 所以，本质来讲，听觉类的自然语言更符合我们的大脑，接受度是更高的。 比如从小我们上学，如果没有老师讲课，只是让我们一遍遍的看教材和教案，相信效果会很差。 而当有老师生动的讲课之后，这个效果就明显不同，虽然说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍，但你的印象也更加深刻。 这就是听觉这个自然语言的力量。 难怪女孩都更喜欢男孩当面说：我爱你。而不是看短信上说：我非常爱你。 那既然这个自然语言如此强大，比干巴巴的文字好得多。我们在写文案的时候如何利用呢?怎么让文章像“说话”一样?
下面木木老贼给大家说说几点建议： 1 人格化明显 既然是说话，那整个文案就需要像和用户面对面的在沟通交流一样。 不一定要华丽的词藻，文字也不一定要精雕细琢， 就好像用户就坐在你对面，然后二个人沟通交流：“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......” 这其中，有一个东西是一定需要的，就是文字人格化。这是一直在强调，也是所有大V都正在做的，我们不是机器人在说话，而是要塑造一个活生生的人。
现在智能语音/文字机器人已经很发达了，但是相对于人，在语气和用词上面还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。 你要和人说话，不像个“人”，怎么说? 那么，你的文字要塑造的是一个什么样的人? 如果你塑造的是一个“暖男”，你应该怎么说话? 如果你塑造的是一个“鸡汤情感专家”，你应该怎么说话? 如果你塑造的是一个“专业低调的男人”，你应该怎么说话? 如果你塑造的是一个“集合美貌与智慧于一身的奇女子”，你应该怎么说话? 如果你塑造的是一个“幽默搞笑热爱段子的老司机”，你应该怎么说话? 这每一种的说话方式都是不一样的，当你搞清楚这些了，就可以开始好好说话了。 2 多用口语多用“你” 既然是人格化的说话，发挥这种自然语言的效果。 那么，文字就不要过于书面化，需要更加口语化一点。 不过，需要注意，口语化不是啰嗦，也不是废话连篇。它不需要豪华高大上的文字，而是站在用户的角度去表达，真真切切的感染用户。 不要啰嗦，能一段说完的别用几段，不要用各种形容词来不断包装你的文字...... 用大家熟知的话就是，不要“自嗨”。 另外，在文章中多用“你”。一方面，多用“你”更符合说话场景，另一方面，人最敏感最关心的都是“与我相关”的。 所以你时刻要提到他。 3 文案别长句子，要短 既然是听觉，听太多了，难免记不住，注意力分散，还印象不深。 所以，想打造这种“说话”文案，如果没有非常强的文字把控能力，那就尽量别太长吧。 另外，句子短，节奏要快。
想想看，如果每一句都很长，这像说话吗?那不得一口气背过去了? 再说了，一连串长段文字会让行文呆板，放在这种“说话”类文案里面，那不就相当于“沟通障碍”了。 而且多用短句可以让用户思绪更清晰，互动性更强。它会让叙述紧凑，产生不错的张力。 你看咪蒙啊、深夜发媸啊，都会经常用短句，读起来很过瘾，就像一个人在你旁边突突突的说话。 举个经典的例子吧，乔布斯的创世纪经典广告《think different》： 向那些疯狂的家伙们致敬， 他们特立独行，桀骜不驯， 惹是生非，格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们既不喜欢墨守成规，也不愿安于现状。 你可以赞美他们，引用他们， 反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。 ...... 他们推动人类向前发展， 他们是别人眼里的疯子， 但他们却是我们眼中的天才。 因为， 只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人， 才能真正地改变世界。 4 多互动多提问 你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目，主讲人总是会经常和观众互动，这是很牛的一个技巧，但又那么简单。 文章也是一样，要经常和用户互动，比如说上面说的多提“你”，其实也是一种和用户互动的方式。 你说不知道如何在文案里和用户互动? 那我告诉你一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动用户思考，和你互动。
记得之前在哪看过一句话，是这么说的：最好的教学不是talk，talk，talk，而是问，问，问。 举个例子，这样写：“你是不是经常在写文案的时候不知道如何和用户互动?每次都是干巴巴的平铺直述的表达，怎么办呢?” 学会提问，学会精彩的提问，学会能调起用户兴趣的提问。 比如台湾中兴百货系列经典文案的【书店篇】 到服装店培养气质，到书店展示服装 但不论如何你都该想想， 有了胸部之后，你还需要什么? 脑袋。 有了爱情之后，你还需什么? 脑袋。 有了钱之后，你还需要什么? 脑袋。 有了Armani之后，你还需什么? 脑袋。 有了知识之后，你还需要什么? 知识。 5 多打比喻 文案多举例打比喻是个很好的习惯，它会让你和用户的“说话”更加自然、更加有趣。 恐怖小说之王史蒂芬·金就有说： (责任编辑：admin) |
