销售分成方式，帮企业对接一线设计公司

　　36氪获悉，在7月6日播出的《合伙中国人》节目中，B2B工业设计平台“来设计”再获1000万元融资，由明星投资人姚劲波、徐小平、黄舒骏共同出资。此前， “来设计”已完成600万人民币天使轮融资，资方为启赋资本、琢石投资。

　　我们此前详细介绍了“来设计“平台，创立于2016年6月，通过”销售分成“的产品合伙人模式，帮助中小制造企业提升产品创新竞争力。

　　“来设计”创始人高超介绍了平台的三大优势，其一，拥有全国最大的工业设计数据库，将具体产品开发需求和数据库进行多维度精准匹配;其二，“产品合伙人制”，以销售分成模式匹配一线设计公司和中小企业，通过共享经济模式让双方利益最大化：设计公司分享“创意”，制造企业分享产品“利润”的10%;其三，公开工业设计的每一个流程节点，做到可视化、标准化。

　　此外，“来设计”向产业链的后端延伸，提供包括专利申请、专利保险、电路设计、手板制作、3D打印，模具注塑，资源对接等增值服务。

　　以下为36氪2017年3月报道全文：

　　36氪获悉，工业设计B2B平台“来设计”已完成600万人民币天使轮融资，资方为启赋资本、琢石投资。

　　“来设计”2016年6月创立，以销售分成(合伙人制)的模式匹配一线设计公司和中小企业，客户行业包括智能硬件、消费类电子、生活家电等品牌或制造企业。

　　国内设计公司约3000家，符合平台筛选标准的约占40%;每年有开发新品需求的中小制造企业、中小品牌企业约600万家，市场规模近7000亿。在现有的交易模式下，这些中小企业很难和一线设计公司合作，一是因为出价低，一线设计公司的设计费开价5万-10万之间，而中小企业的预算在一两万左右。二是缺乏专门的运营团队对接设计公司。

　　“工业设计产品从设计、打样、开模、量产是一个漫长的周期，比起前期的设计费，企业更关注的是成功率。”来设计创始人高超说。为此，来设计帮中小企业对接一线设计公司，用最少的投入找到成功率最高的产品。这些公司的筛选标准是，是否为十大优秀设计公司，是否和五百强合作过、是否有爆款产品和经典案例。

　　至于“难合作”的原因——缺少专业团队、出价低，来设计承担了运营团队的角色，在设计费上提出了“销售分成”的策略。简言之，企业需要付15000元的预付款(相当于三四线设计公司的设计费)，后期依据销量和设计公司销售分成(利润的10%)。企业和设计公司都要“分享”，设计公司分享的是创意，而企业分享的是后期销售盈利的利润。销售分成牵涉到的一个最重要的环节是销量监控，这是平台提供的增值服务之一，利用人工智能帮助设计公司监控销量。高超介绍，设计公司之前的设计费在5万-10万不等，加上了销售分成，一个项目的收益在20万-30万。

　　由于一个月的设计周期，来设计采取了“资金托管”的方式，改变企业先付款的被动位置。“资金托管把期货交易变成现货交易，这是我们的逻辑。”

　　在匹配效率上，平台建立了一个数据库。目前平台有500家设计公司，每个设计公司都有相应的标准和专长，一家公司可选择三项设计专长(比如杯子、电饭煲、微波炉)。通过设计专长、设计周期、设计费用、团队布局等九个数据模型，和客户需求进行匹配。

　　“来设计”不仅仅是连接一线设计师和中小企业的撮合平台，同时向产业链的后端延伸，提供增值服务。

　　其一，专利注册和专利保护。在专利注册上，通过大批量的客户订单议价，提供比其它服务商更低的价格。企业注册专利的目的是保护知识产权，“来设计”和平安银行合作，企业需要付3%-5%的保险费用。此外，平台还帮助企业申报高新技术企业。

　　其二，和手板厂、模具厂合作，帮客户完成设计之后的打样、开模。客户在平台上下单，由平台对接服务商，目前合作了3家专利注册服务商、3家手板厂、2家模具厂。

　　之所以向产业链后端延伸，高超表示，设计服务是相对低频的，一家企业今年开发5次新品、就做5次设计方案;但后续的增值服务确是高频的。公司的盈利点主要有增值服务、向设计公司收取5%-10%的流水费用;销量监控收取5%的费用。