快消B2B领域有规模不一、各具特色的参与者：比如自营模式的惠民网、进货宝、易酒批、京东新通路;以及撮合模式的阿里零售通、掌合天下、店商互联、51订货等等。但张泽认为，他们的思路是做交易，做的是产品差价的买卖。对于货圈全来说，他们可以成为比价列表里的条目，为小B端提供更多的信息。

　　“很多人想不通做平台、做信息流怎么活下去，盈利点到底在哪。”张泽告诉36氪，他在看商业的时候，往往主体商业模式是不盈利的，才能够赚钱。信息流是第一步，首先要保证存活。有足够的经济实力能够活下去，就会有更多衍生价值的出现，这家公司的商业模式自然就清晰了。

　　对于和供应商之间难以建立信任的问题，张泽表示，在未来的3-5年的时间里，肯定不涉入交易。通过信息流积累数据后，用大数据来赚钱，物流和资金流都是可能的盈利点。这也是行业里的几个核心痛点：物流、同城配送、怎么有效地降低成本;如何在资金流上有更好的服务，以及更好的信用评价体系。目前，货圈全的团队正在尝试中，在探索出成熟的模式之前，“原来的市场是什么就继续是什么”。

　　“去动别人的奶酪，往往是吃不着奶酪的;但如果你帮助别人把奶酪做得更大，大家就可以一起吃奶酪。”张泽说。