ToB产品做的是链条式服务，对于链条式服务，我的理解就是木桶理论，最短的一块木板的长度决定了你的上限。因此在产品运营推广的每个环节都做好用户的留存，是比起一个高流量的推广更重要的事情。

　　3后续优化阶段

　　不管推广的结果是好是坏，推广后，是必须要进行总结的。成功的推广，需要总结其背后的原因，是偶然还是具备了复制性；失败的推广，也要总结其失败的原因。然后根据这些总结的内容，为之后的推广做更多的优化。

　　推广的后续工作主要包括三块内容：数据、用户和案例。

　　3.1数据——精细化运营

　　对推广中数据的掌握和分析是实现“精细化运营”最基础和重要的工作，我们希望通过数据可以分析出渠道的曝光情况，也可以分析出渠道的转化效果。针对渠道不同的表现，我们之后会采取针对性的运营措施，好的渠道加大运营力度，不好的渠道就渐渐放弃，就是这么残酷。

　　在推广阶段，都会对每个渠道进行数据埋点。从而我们可以掌握渠道有关的几个最关键的数据指标：PV数，有效活跃用户，有效服务次数，有效付费用户等。我们是以周为单位进行例行推广，通过这些数据，掌握每周、每月的数据趋势。每周的数据趋势，可以看出推广内容质量以及与渠道的适配程度；而每月的数据趋势，则可以掌握该渠道的曝光能力和转化能力。

　　3.2用户——找到你的核心用户

　　推广会引来大量的用户，对于运营人员来说，用户来了之后，挑战才真正的开始。一切运营最终都会变成用户运营。对于用户运营，常见要做的事情通常就是用户分类，用户调研以及用户维护。

　　3.3案例——手把手的引导用户

　　严格来说，用户案例分为两类，一类是偏向推广，通过优质的合作案例为产品做背书；还有一类就是偏向引导，通过使用案例为用户提供一个生动的新手引导。

　　无论针对哪个目的，运营人员都需要去好好产出产品的案例。

　　4总结

　　运营推广不是空中楼阁，永远要和产品的承载能力牵挂在一起，产品有多少的能力，就做多少的推广，保证最好的活跃与留存转化，才是最好的运营推广。