大家都说，美国投资人喜欢在投资时冲在最前面，而欧洲投资人则因为厌恶风险，总是在别人先冲进去之后再参与进来。那我们现在假设一种最为糟糕的情况，也就是说你所遇到的是第二种厌恶风险的欧洲投资人。

　　那么，你如何才能够顺利说服他们，得到他们的支持呢?

　　首先，你需要认真思考上述问题的答案，在自己心里打好草稿。接着，用一份质量优良的融资演讲稿进行自我介绍，尽量争取到见面的机会，以便向投资人展示你对未来发展规划的诸多看法。

　　在会面过程中，你需要明确介绍自己的筹资目标金额，以及对于所筹资金如何进行分配的问题。等到会面快要结束时，再问他们是否愿意投资。

　　如果他们不愿意投资，那你最好问清楚不愿意的原因。不仅如此，你还要搞清楚自己需要改进的地方，问问他们如果你可以对产品进行完善或者加强公司发展牵引力，是否还有机会再向他们进行介绍并且拿到投资。要知道，有的时候，投资人不是对你的产品和表现不满意，只是纯粹对团队中的某个人不满意，所以可能把这个人换掉之后，你就能顺利拿到投资了。

　　而如果投资人当时就回答说，愿意给你提供全额投资，那就再好不过了。在与他们协商好所有的细节条款之后，你需要每个月向他们提交一次更新过后的资金使用和业务发展报告。

　　当然了，有些投资人的确是有投资的意愿，但是只想投资一部分，那也是好事。一般情况下，他们会根据参与同一轮融资的其他投资人，来决定自己到底拿多少钱出来给你投资。所以这个时候，你就必须要开始新一次的融资演讲了，尽力去争取其他投资人。

　　举个例子，你可以这么说：“我们是XXX公司，主要产品是XXX。我们计划筹集X美元的资金，现在X已经同意给我们投资，希望同样能够得到你们的支持。”

　　顺利说服第二位投资人之后，你就可以回头去找第一位投资人，告诉他已经顺利找到另一位投资人，看他怎么回应。如果他选择投资，那是再好不过;如果他临时反悔了，那你也还有第二位投资人，再继续加把劲去说服其他投资人。

　　最后，关于融资这件事情的总结：

　　如果你经营的是一家中介公司，那除非像The Social Chain一样拥有“杀伤力”极强的秘密武器，不然还是不要选择融资。相反，你应该把注意力集中在获取更多客户这方面。

　　最重要的是，那些经验丰富的人都说，融资是一件非常浪费时间的事情，这一点绝对不假。而且万一你的融资方式出现了错误，那很可能会将公司推向深渊。总而言之，如果你已经决定要进行融资，那最好以最快的速度完成融资，将注意力重新放回到公司的管理和运营上。