黑马训练营又来找我去讲讲创业史，因为我公司又卖了，这是我卖的第三个公司了，价格比前两次高了很多，卖了37个亿。

　　让我讲创业史?我心想我能讲个球啊?因为：

　　三次都是被逼创业，就像一个良家妇女被逼进了青楼，至于怎么创业，呵呵，进了青楼的良家妇女不会的也都会了– 赔笑，陪酒、卖身、躲大盖帽… …

　　今年是被逼创业20年整，晚上睡不着觉，想想还是写出来，总之，除非有人再逼我，我应该是再也不想创业了，20年被逼创业够了，干不动了，把弟兄们安排好后就该回家带孩子了。

　　20年创业轨迹

　　20年基本创业轨迹是：

　　打工(96年) – 被逼创业(97年) – 卖公司(99年) – 打工(00年) – 被逼创业(02年) – 卖公司(04年) – 打工(05) – 被逼创业(06年) – 卖公司(17年) – 打工(现在) …

　　第一次创业：1997年，商之行，国内第一家旅游预订公司，创业原因：被前面公司解雇;

　　第二次创业：2002年，财富之旅，在线旅游服务公司，创业原因：被人耍了

　　第三次创业：2006年，桔子酒店，设计师酒店集团，创业原因：大哥希望我做，不好意思推辞就做了

　　当然，这些被逼创业都有我个人原因：性格比较软，涉及到自己利益被侵犯时不好意思开口，最后这个弱点被人利用把自己玩了，当然现在我应该不会让人白搞

　　第一次创业的原因：被解雇了

　　(注：港怂指的事50年代和60年代初生的香港人，为了利益可以赤裸裸不择手段说谎的那一代人)

　　1997年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。

　　那时我是一家外企北京的总经理，市场不行公司快死了，总裁也被美国总部解雇，来了一个港怂做代理总裁，一个美国老头做顾问，我被夹在俩个人中间。

　　那个港怂怕总部请的老美顾问做CEO，他知道美国总部信任我，于是让我跟总部说那个顾问能力不行，我直接拒绝了，于是他以我出差超标把我解雇了，当时也没什么劳动法，于是我失业了。

　　这家公司做的是机票预订系统，由于当时国家禁止外资做民航生意，我走之前提出可以做酒店预定，当时国内还没人做，我还组织一个队伍做了市场调查。我走之后为了证明我是一笨蛋，他们放弃了这个项目。

　　被解雇了，逼的没办法，就创业吧，做了酒店预定为主的公司- 商之行。

　　年轻一代可能不知道这家公司，想想携程今天的市场地位吧，当时我的公司是国内第一家也是最大的一家酒店预定公司，公司卖的时候规模大概是同期携程的100倍。

　　当时卖的原因也是大股东要卖，我就把公司卖给了在香港的所罗门兄弟(后并与花旗)亚太地区总裁的家族基金，我的股份他们没买，承诺一年后我想卖可以卖，但没跟我签合同。

　　当时我穷啊，没见过钱，可想把自己的股份卖了，于是问了两次跟我签买卖合同的事，他们因种种原因一直没准备合同，于是我认为又被港怂骗了，不再问他们合同的事情

　　(其实是我的错，当时没经验，不懂得他们只是财务投资人，他们不懂业务也离不开我，其实要是我没走可能中国旅游格局就变了，可能根本就没携程了，这是后话)

　　那时携程刚创立，季崎找我请我过去，并且承诺会买我在商之行的股份，承诺携程股份等等，我想这次我不能再相信口头承诺了，于是要他准备了合同，并且加盖了携程的大印。

　　至今记得上携程的第一个日子，三八妇女节，2000年3月8日，任携程副总裁，后来迅速提到了资深副总裁，后来我的好友梁建章做了CEO之后，也跟我谈了准备让我做COO的事。

　　第二次创业的原因：被耍了，赌一口气

　　在携程最大贡献是两件事，一是转型，二是把业务做上来了

　　转型：我进携程的时候携程规模大概是我自己公司的1/100，那时候携程纯做互联网，根本没有交易，我主要工作就是帮着转型，就是所谓的水泥+鼠标。

　　从加大呼叫中心建设，完善酒店BD队伍，建立销售队伍等等，梁建章那个时候是CTO，他知道我有技术背景，公司网站设计和数据库结构设计都让我参与。

　　业务：大家现在偶尔能见到机场发卡就是我干的事情，我把以前自己发明的人海发卡战术在携程得到发扬光大，那时候发卡人员基本工资900块钱左右，干得好的业务员发卡带来业务提成能到10000多块钱，于是发卡人员发动全家老小没日没夜发卡，那时候夏天的晚上你在上海的外滩、北京的王府井到处都能看到携一家老小发卡的壮观景象。

　　直接的效果：我进公司预定大概是一个月300多间房，2001年我走的那个月做到了10万间房。