“我们是需要承担试错风险的，因为国外有很多产品很火爆，国内却完全不知道，KK馆希望能把国外优质的产品也介绍进来，因此我们对新品的扶持力度很大，但是当然会在引进前确保供应商的资质以及产品的品质。”

　　据吴悦宁介绍，KK馆会为每一款新品专门策划推广方案，并进行一段时间的试卖，无需进场费或摆台费等，在全网范围内进行品牌推荐，如果卖的还不错，即后期考虑直采，不好的话再淘汰掉。如果商品符合标准，则会进入KK馆的白名单，目前KK馆已经有三百多个厂家或总代属于白名单合作范畴，产品源头涉猎100多个国家。

　　实现效率不止一条途径

　　作为唯一一家在进口品零售业中拿到两轮投资的企业，吴在谈到行业现状时，反而避开了当下火热的新零售说法，在他看来，新零售的根本点与目的都是在于提高零售效率，但其实要达到这个目的，新零售也并不是唯一的途径。

　　“线上线下的融合只是为了让货走得更快，平均成本降下来，这是实现效率的一种方式，但这不是唯一的方式。我们通过厂家直采模式不也是提升效率的一种方式吗?”

　　即使是拿KK馆硬性“标准化”规定来说，这也是提升效率的一种管理手段，吴道：“若KK馆有朝一日要开设成百上千家门店，必须以‘标准化作业’作为基础，‘人治’将会耗费管理者大量的精力与时间，因为规模大到一定程度便无法再顾忌闲暇。”

　　在最近很火的“无人便利店”出来之后，吴也与猎云网谈了谈他的想法：“这还是有市场的，但这更适合去弥补A类店(人气很旺的线下店)以外的零售市场，人气很旺的时候，其实人工成本占比整个店面成本可能只有3到4个点，非常少，但如果省掉了人工服务，将会降低整个店面的销售及管理效率，万一出现售前或售后问题很难解决，其实是得不偿失的，无人便利店还是适合下沉到更低的市场中去。”