这一阶段以91外教被收购、51Talk在纳斯达克成功上市为标志，证明主打低成本模式的有效性，以及“平台化”相比线下教育机构的规模模式。

　　在线外教2.0阶段：语言学习启蒙越早，路子越正，主打K12(主要5-16岁青少年)的哒哒英语、VIPKID等获得巨额融资。而随着K12领域家长对于师资(证书、国籍、经验、亲和力等)的要求更高，过去那种低成本模式行不通了，整个在线教育进入消费升级以8090后父母主导的高客单价、强品牌、重品质阶段。

　　就连此前主打菲律宾外教的51Talk做K12外教哈沃小学也是请费用更贵的美国外教。而市面上最贵的哒哒英语一节课时150元左右，如此高的价格，而根据媒体报道哒哒英语在2017年以来每月均有6000余名新增付费用户;很多家长是冲着无须预约抢老师、给孩子选固定1对1欧美外教去的;但这与目前旺盛需求比起来还处于初期阶段，供给端依然相对不足，市场红利还会持续很长一段时间。

　　(K12在线外教1对1学校模式信息，价格来自网络)

　　在2.0版本K12在线外教的Solgan是“打造没有围墙的国际学校”等，他们更愿意被称之为“学校”，学管师与家长、老师与学生之间互动更为密切，而他们更像新东方、好未来等线下学校一样筛选老师准入、建立课程及培养方案、负责市场推广等事项。

　　三、比平台更规范，比线下学校更数据化的K12在线外教学校

　　真人外教1对1平台目标客户实际上是80后、90后妈妈，阿星之前的行业调研都是这些家长给我收集“情报”，她们为了给自家孩子选外教平台，“市场调研”比很多投资经理还要细致、严谨。从我的观察上看，他们更倾向于选择专业K12在线1对1学校、一定要是欧美外教、课时费在100元以上均可以接受。

　　既然是在线外教学校，则需要在研、教、学、练、考、评等环节规范化、国际化，才能经得起家长的检验。以往平台不同老师使用的教材并不统一，但学校为保持教学质量和考核要求老师采用统一教材，如国内线下教育机构使用经典教材NEC(新概念英语)依然有效;线上学校哒哒英语引入到培生(Pearson)授权原版教材，并纳入PTE(Pearson Tests of English)考试考核，甚至在校内尝试法国、西班牙等多语种教学。

　　在线1对1外教平台在大数据上也比此前平台有所改进，此前一些在线外教平台采用QQ、YY直播、多贝直播等上课，无法到积累和分析学生的数据，教材展示也不够生动;越来越多在线学校开设自有的教学系统，以满足直播课延时、交流互动、教材电子化、课后测评等一体化需求;而固定1对1模式更需核心算法匹配给学生合适的老师，甚至在系统之中做到了家长课中监督。

　　K12在线1对1学校在规模化扩张方面比线下学校更有优势，笔者认为，三线城市以下城市市场的消费升级能力及需求的逐渐旺盛，对于外教1对1需求更加迫切，未来1对1外教学校的差距将取决于这一块开拓，并且在线外教有望成为英语校外学习的主流。

　　结语：

　　直播在线1对1模式是多年来互联网+教育创业者摸索的正确打开方式，并且在真人外教1对1市场经过了发端于“成人”、爆发于“青少年”，从“平台化”向“学校化”，由“价格战”向“品质战”跃变。随着在线外教学校在筛选优秀师资、引起国外原版教材、与通行考试接轨，并结合大数据技术为K12人群深度服务，在线教育中的“完课率”、师生互动、学习效果及监督等痛点正在被化解。

　　作者：李星，公众号：靠谱的阿星，靠谱汇创始人，科技专栏作家，互联网分析师，微信号：1591845405(也是QQ号)，欢迎交流。