这个时候，大家拼的就是转化率了。广告目的就是让消费者看到你的强势卖点，你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、个性化的东西、或者是老罗那样情怀化的东西等等。

　　这个阶段，各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能;你有逼格感，我有实力派;你有个人情怀，我有粉丝经济;你有技术专利，我有明星代言.......这个阶段其实就是上一阶段的加强版。

　　反正，这里的广告要让用户知道“为什么选我”、“我跟外面那些妖艳贱货有什么不一样”、“选我包你爽 3 年”。

　　当然，有的广告是集合了多种功能，既能让人产生需求，也能让人认识到品牌，还能从众多品牌脱颖而出。

　　只是，你需要注意：你现在的营销目的是什么?你现在的广告满足这个需求了吗?还是，你专门在为其他竞品打工?或者，你的广告有没有给用户留下什么关键印象?再或者，你的广告一直都是同质化的没有亮点?

　　好了，这个建议其实主要讲了产品和品牌在不同阶段的广告重点营销目的，其中谈到了用户需求。但这里涉及到一个问题：

　　这个需求是我们臆想的，还是用户真实的需求?我们营销主打的需求点是否是用户要的?

　　这就引出了第 3 个营销建议!

　　3 需求不匹配，努力都白费

　　这是一个很常见，也很悲剧的问题。

　　悲剧就在，很多时候我们广告做得确实不错，产品和服务也的确得到了用户认可，可他们就是不买。

　　一个原因可能就是我觉得你产品和品牌都不错，可我的需求点不在这。

　　而很多企业就是在不停的在花重金突出各种优势和卖点，打造他们的强势需求。这本身没错。

　　但前提是，用户真的有这样的需求吗?如果没有需求的话，你的产品再好，他们当然也没什么兴趣。

　　所以，对于各自的服务或产品 ，不妨沉下来好好思考下一个问题――“你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求“。

　　好好想想，能走不少弯路，最好能一句话概括你的产品定位，你都概括不了，用户需求如何匹配?

　　需求是个大话题，涉及方方面面，一二段话说不完。而现在，好就好在大多数企业所在行业的用户需求还是比较明显的，不会怎么跑偏，大家拼的都是实力，产品差异化，服务人性化等。

　　但是，之所以把这个建议放在第 3 条，还是想强调一下这个大坑，毕竟广告里需求点砸错了，那可是真金白银啊。

　　记得行业里有一句流传的警示名言：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。

　　这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。

　　钻头就是我们花重金在广告里包装的营销卖点，而钻孔就是用户需求，尽管用户买钻头是为了最终的钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。

　　如果你没搞清楚用户真实需求，广告宣传点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空，看不到效果也是很正常的。

　　这就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车!”

　　而其实，消费者的需求其实不是马车，而是快、更快。所以，汽车应运而生，满足了消费者的需求。