和其他行业一样，风投当然也分好坏。好的风投对于创企的成功是一大助力，而坏的风投则会导致创企倒闭。因此，在此阶段进行粗略的背景调查是非常重要的。

　　当你在挑选风投的时候，你应该尝试收集与这些风投共事过的人的看法：

　　1.其他创始人。不管是风投投资组合中的创始人还是那些尝试向这些风投进行融资的人，请不要犹豫，大胆向他们征询意见吧(在活动中或是通过自己的人脉网)：和他们共事的感觉是什么样的?融资流程是什么样的?他们是否推荐你与这家风投公司合作?他们是否会对初创企业造成负面影响?

　　2.投资天使。如果创企中有投资天使，那么别忘记征询他们的观点。

　　3.孵化器和加速器。他们也会基于其他孵化项目的经验，给你提供一些反馈。许多加速器和孵化器自己有对共事过的风投进行排名。

　　在此阶段也许不值得大家进行“深度背景调查”(我们会在第四部分覆盖这个主题)，但你至少也要清楚你试图联系的不同基金在业界具有什么样的名声。千万别跳过这个阶段。

　　三、准备好融资所需要的材料

　　在联系第一批风投之前，你需要设计好展示给风投的pitch。我这里就不解释pitch设计的技巧和关键，因为每一家基金都会分享自己的模板。你可以看看Point Nine或是Sequoia等公司的pitch模板作为参考。

　　如果必须要提供一点建议的话，那么第一条建议就是设计的pitch要给出详细的说明，这样你的读者才能了解你的业务范畴，但也要注意内容不要过多，这样才能继续吸引住他们的兴趣，让他们想要了解更多内容。

　　在进行pitch演示的时候，我们通常会想要解释清楚一切。为什么会这样?因为我们认为如果他/她能够直接了解一切的话，我们就更容易说服他们进行投资。

　　进行pitch展示的主要目的不是分享你公司的一切情况，而是要让风投产生一种强烈的欲望来联系你进行投资，他们会因为你的演示对你的公司感到好奇，更好的情况是他们会感到兴奋。这听上去很简单，但你却很难把握好分享内容的度。

　　第二条建议就与投资人的投资观点直接相关了，之前我们也提到过。如果你能越充分得了解风投的投资观点，那么在演示中你就可以更好地突出相对应的优势。不要欺骗或是过度包装一个很糟糕的创意，但如果你的演示恰好符合风投的投资观点，那么你就更可能会激发他们的兴趣，进入演示后的第二阶段。

　　关于你的融资材料，pitch演示的PPT就足够了。如果你能够顺利进入第二阶段，那么风投也许会要求你提供更多财务计划、产品指标等相关的文件，但这些文件原本在你创办公司时就应该准备好了的。

　　四、联系你的第一批风投

　　我们现在终于准备好联系我们挑选出的风投了。我们该如何做呢?联系风投最好的方式就是熟人推荐。如果你认识的一个人愿意帮你引荐，千万别犹豫。显然，认识的人和风投越熟络，越好。一些知名基金只接受自己人脉网中推荐的一些人，根本不会回复任何陌生人。

　　如果我没有熟人可以引荐，该怎么办呢?

　　当你没有熟人引荐时，那你首先要做的就是去投资人的网站上，查找他们建议的申请流程。

　　在网站上，你通常会找到关于如何发送pitch的指示。这也许听上去不太复杂，但如果他们提供了某一网址，那么这就是方便他们工作的一种方式。你也想要方便他们开展下一步工作。

　　在Point Nine网站上，我们要求创始人填写一份Typeform问卷，这会将所有格式正确的相关信息直接导入到我们的交易流程工具中。相比通过邮箱直接联系我们，按照规定提交pitch演示PPT往往能在更快时间内得到答案。大多数时间，我们都会将陌生人的需求直接引到Typeform界面上。

　　如果投资者网站上没有任何信息抑或是你是真的想要直接联系到某一位投资人(再一次声明，这也许不会是最佳解决方案)，那么请按照如下流程行事：

　　我应该首先联系谁?合伙人?基金管理人?还是经理呢?

　　还记得我曾经说过，了解基金内的体系架构是很有用的吗?那么现在这个信息就能派上用场了。

　　声明一点，基金的架构如何安排其实是没有统一规定的。一些基金拥有多个合伙人，但却几乎没有分析师/经理/基金管理人，而有一些基金则两者均有。你可以在基金网站上的团队界面直接找到这些信息，抑或是在LinkedIn搜索。

　　对于小型基金来说，直接联系合伙人也许更实用一些，但大多数情况下，贸贸然去联系他们并不是最好的选择。原因如下：