对于Sing+的营利方式，我们的想法就是模仿唱吧以增值服务、直播打赏和流量变现的方式。但我们至少要等用户达到500万+后，才会考虑怎么赚钱。

　　“到什么山唱什么歌”

　　现在，我们搭建了国内国外两支团队。我和12个小伙伴在国内负责产品开发、PR和测评等，大锐带着两个黑人朋友在肯尼亚做本地化运营和内容搜集工作。

　　我每次去肯尼亚都要大包小包带很多东西，就像是摆地摊的小贩。记得项目启动时我在淘宝买了6个二手笔记本带给大锐，一到肯尼亚海关就被扣下了，被罚了300美元才把东西要回来。不过踩的坑多了，经验也就多了，譬如过海关时主动给点小费。

　　在非洲我们人生地不熟，出于安全考虑就在美国内罗毕国际大学旁边租了一个公寓。当时融资还没到位，租的公寓环境也很艰苦，我去的时候公寓的楼梯和窗户都被炸没了。

　　为了招到好的员工，我们找了当地最好的咖啡厅面试。没有马云英语口才的我，“Internet”和“globalization”(创业家&i黑马注：全球化)来来回回不记得给面试的人说了多少次。在小公寓摆几张破木桌子就当办公地点，交流能力有限，也不知道他们作何感想。

　　当肯尼亚团队刚刚搭建起来的时候，我告诉他们要互相信任共同成长，他们根本感受不到。当我们一起磨合的产品渐渐成型时，他们的成就感和认同感真真切切的触动到我了。

　　本地化运营就是出海项目的生命线。本地化的第一步就是尊重，听起来觉得很虚。如果秉着我比你强、我一定是对的想法，那在产品运营的底层动机上就吃亏了。

　　第二，到什么山唱什么歌。在非洲大卖的传音手机，针对普通手机光线不够时黑人自拍模糊，只能看到一口大白牙的问题，通过硬件优化，以牙齿对焦让黑人自拍更清晰，同时对黑皮肤做磨皮。

　　对Sing+来说，因为非洲这些新兴发展国家用户一直使用欧美软件，因此在产品设计上我们要向欧美学习。

　　为了能够融入当地，在一场足球联赛里我们还赞助了一支足球队。我在淘宝上给他们定做了队服、买了教练板等训练用品带给他们。他们觉得我就是金主爸爸，连球队群聊的头像都换成了我的。虽然最后球队成绩很差，但这段经历真的很有意思。

　　一路走来我们磕磕碰碰，遇到非常多小困难，但好在一点点接纳了。譬如，因为非洲没有经历PC时代，黑人朋友不会打字也不会用鼠标，加上我在淘宝买的二手电脑本来就破，工作效率慢到让人崩溃，一个表格要做一整天。我们费了很大劲给他们做了基本职业培训后，现在情况才有所改善。

　　非洲市场刚刚起步，对很多出海创业者都不是第一选择。欧美市场也有竞品，如美国Smule和以色列Yokee。但他们的盘子还没有那么大，全球化的步伐还没有迈到非洲，这对我们来说就是机会。

　　对于Sing+的未来，我们很有信心。下半年我们期待在非洲能收获300万-500万用户。这个月底我们也将去印度考察，计划明年上半年进入印度市场。下一步，本地化和区域运营是我们的发力点。我们将通过国家合伙人分红的方式，形成让本地人运营本地人的模式。

　　我属于温和创业的类型，不怎么打鸡血。我相信努力做一件有意义的事情，美好就会随之而来。