张颖记得，VIPKID 的B轮融资前后，米雯娟非常纠结，想让每一位投资人都舒服，不想得罪经纬，也不想得罪其他人，但事实是有时候投资人非常麻烦。张颖告诉米雯娟，让谁都舒服是永远做不到的，应该一切以公司为上，以最新的投资人为上。一个多月前，张颖和米雯娟在北京东方新天地讨论D轮融资细节时，张颖发现米雯娟变了，她态度坚决，甚至显得霸气，知道什么该做什么不该做，哪些人应该深度谈，哪些人不应该谈。

　　“我觉得一方面是业务成长给她带来的底气，另一方面也是她自己的成长，团队的成长，这是非常明确的。”张颖说。

　　腾讯加持

　　D轮融资有腾讯加持，对于创业公司来讲这并不容易。

　　米雯娟说，第一次跟腾讯方面聊，本来约了一个小时，后来竟然聊了三个小时。让她印象深刻的是，腾讯对于教育已经有了很多探索和尝试，比如推出了腾讯大学、腾讯课堂、腾讯大讲堂、腾讯精品课，还有腾讯教育门户等多个产品。

　　腾讯高级执行副总裁汤道生没有出现在VIPKID的D轮融资发布会现场，但他录了一段视频。视频中，汤道生也回忆了第一次见到米雯娟时的场景，米给他讲了乡村小学的公益项目，帮助乡村小学培养外语教师，把北美优秀的外教带到乡村课堂。汤道生说，作为一家创业公司，VIPKID在短短三年时间，通过共享教育的模式实现了美国和中国教育资源的高效匹配，为几十万中国儿童提供个性化的学习机会，也帮助几万美国教师获得了工作机会。VIPKID不仅是一家非常创新、有想象力的公司，也是一家很有情怀的公司。

　　作为战略投资方，腾讯将与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等多个方面达成全面战略合作。

　　对于D轮融资怎么使用，米雯娟计划了两个方向：一是继续强化VIPKID在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势;二是用于中文平台业务的推进，让更多的国外小朋友享受VIPKID服务。

　　目前，VIPKID单月营收突破4亿元，2017年1-7月营收超过20亿元，预计全年收入达到50亿元。如此规模在在线教育行业并不常见，但目前也有不少观点质疑在线1对1外语培训模式的盈利能力。

　　顺为资本CEO许达来此前接受《中国企业家》采访时认为，在线1对1直播模式的公司，最核心的问题是获客成本，每家的具体打法可能不同，但都在做三件事：降低获客成本、提高单价、调高毛利率，目标则是短时间实现盈利。

　　从逻辑上，真格基金联合创始人王强对在线1对1直播持审慎态度。他曾说，在线下，大班授课是最赚钱的，后来由于老师的水准和驾驭能力，出现小班，为了追求服务质量，变成1对1，但单位时间内场地和老师费用固定，因此线下1对1几乎不盈利。网上没了物理空间的限制，如果达到100万对100万、1000万对1000万、1亿对1亿，只有从逻辑上证明，可以瞬间同时满足100万、1000万、1亿用户的需求，没有等待延迟才可能盈利，当下显然不可能。未来如果人工智能全部取代老师，在线1对1才可能有效。

　　米雯娟说，VIPKID获客成本很低，约60%的新用户是老用户推荐的。互联网导致早期的研发、个性化学习等的投入是巨大的，比如包括与腾讯云服务、腾讯人工智能的合作，未来到了一定规模就会变为非常大的优势，可能体现在百万级学生身上，盈利是可以预期的。