VC：通常在给投资人讲完BP后再将BP发送，是一个很好的跟进过程，这样投资人在做决定的时候会有资料参考。除非你不需要这家投资机构的投资，否则最好在24小时内将BP的PDF版本发给投资人。

　　初创企业：是的。BP就像是你公司的简历。如果投资人不记得你的公司的一些情况，他们可以从BP中找到。而且这还是作为跟进的最好的方法。

　　6.BP里一定要写明我的融资金额吗?

　　VC：你应该在BP里明确表示你需要多少资金，一个资金范围也可以。除非已经拿到了其他的Term Sheet，否则你需要写明你的估值，这可以帮助投资人(尤其是跟投的投资机构)更快的做决策。其他询问人(顾问、客户介绍等)的话，这些信息最好是放在email里或是在更新的信息里，而不要直接放在BP里。

　　初创企业：是的，必须。如果你的BP里面没有融资金额，那就不叫一个BP，而且是在浪费时间。

　　7.给VC讲的BP和email发出去的BP需要不同的版本吗?

　　VC：不一定。通常需要讲的版本要比email发送的版本字要少一些，这样会更有效。但一般很难管理多个版本的BP，因为你需要一直调整和更新信息。不管怎样，整体的内容/格式/故事不应该有很大的变化。

　　初创企业：不需要。我发现投资人希望你给他的版本就是你讲的版本。我遇到一些情况，是我到了投资人的办公室发现我的BP已经被投影到屏幕上了。如果你希望在讲的BP中多增加一些内容，请把这些内容放到最后，作为附录。这样在投资人问问题的时候可以有一些文字上的参考。

　　8.在BP里写到的市场规模应该如何测算?

　　VC：要表现出你对所在的市场的充分理解，不需要过分的夸张。可能你的现有市场会非常小(或者你的可服务市场(SAM)和市场占有率(SOM)非常小)，但你可以探讨更大的愿景(或者你的市场会如何增长)，不需要具体的数据。这可以在另一页上显示，避免与你现有的市场分析混淆。

　　初创企业：大多数市场规模的测算都是错误的，投资人知道这一点，这只是给出一个大概的概念。虽然如此，但你还是应该花一些时间测算一下。用自下而上的方法，而不是自上而下的方法。我们以一个桌椅公司为例(数据是随机的，不具备参考价值)：

　　自上而下的方法：一家办公家具公司的市值是100亿美元，10亿美元是来自桌椅，因此我的桌椅公司的市场是10亿美元。

　　自下而上的方法：我的椅子定价是100美元/把，有2亿人在办公室工作，因此我的市场是$100 x 2亿人=200亿美元。

　　我曾经在以前用过自上而下的方法，但被告知不能这么做。如果任何情况下你需要使用自上而下的方法，你需要好好思考一下如何证明。

　　9.有什么内容是一定需要的?

　　VC：大概的顺序是：引出问题、更多的问题、解决方案、你的产品、市场规模、竞争分析、商业模式、市场占有情况、团队、财务情况/融资金额，可能还需要一页“愿景”和“退出机会”。

　　初创企业：我并不认为有什么是必须需要的，但是有一些重要的点你需要涵盖。这些要点与你的风格相关。我的风格一般是讲一个故事，而不只是罗列事实。下面是我认为的顺序：

　　提出问题+你与这个问题的关系(问题)-->你将如何解决这个问题(解决方案)-->已经有多少人在你的解决方案的帮助下解决了这个问题(市场占有情况)-->多少人需要你的解决方案(市场规模)-->通过你的解决方案你能赚多少钱(商业模式)-->为什么你能做好这个(团队)-->你需要什么来做到这些(融资金额)

　　10. 在给投资人讲BP的时候需要做演示吗?如果需要，什么时候做演示比较好?

　　VC：这个需要衡量一下风险和回报。如果你的产品非常难以理解，那么一个演示会非常有效。但有时你的演示也会非常浪费时间。做演示最好的时机是投资机构在做尽职调查的时候，你需要给投资人演示你的产品如何运作。但在最开始的介绍BP的过程，最好还是不要有演示的部分。

　　初创企业：不要，如果你是在更大的场合讲BP，那就更不需要。但还是建议随身携带你的演示，以防有人需要看。演示有很大的可能性会不成功，因为你需要在很短的时间内在演示和你的演讲内容之间切换。更不要在BP里放你的演示截图，你的观众从你的截图中是很难了解你的产品到底是做什么的。而且即使是整个屏幕都在展示你的截图，后面的观众仍然很难看清楚。