在创始人的想象中,投资人这种身份可能很简单——不就是给公司投钱,必要的时候提供帮助嘛。但创始人真正和投资人合作的时候,就会发现投资人也是五花八门的。 有些之前可能是企业家,创造过好几家公司,也有可能一直都专注于风投行业。有些喜欢和投资公司走得很近,有些则喜欢保持距离。有些是前卫的梦想家,有些则是实干派。有些对产品领域非常擅长,有些则对销售营销比较拿手。有些比较傲慢(但也往往会带来附加价值,这两者之间没有必然联系),有些则比较谦逊。 了解你的投资人以及他们的优势和劣势,这会帮助你更好地利用和他们的关系。 在行政以及才华方面,大多数投资人可能还不如创始人。但他们最大的优势就是阅“创企”无数,看到过很多失败的案例。这种知识非常有价值。笔者也常常会告诉合作的创始人,我到这里其实就是来分享我的观点的,这些观点都基于我过去成功或失败的投资案例。这些创始人在决策时应该充分考虑我的建议,而且我也不吝去分享这些经验。 主动且有计划性 很多创始人都不敢向投资人求助。如果你已经明白了你想要从投资人那里获得什么,不要犹豫,只管开口。优秀的风投就会为你提供帮助,因为你的成功也会为他带来利益。 当然,投资人可能和你一样忙,所以以下几点很重要: 你要提前构思好你的请求,坦诚地将投资人需要的信息交给他,包括一些简明的要求,如“你能帮我看一下这份营销计划吗?你对我们的新主页有什么看法?” 也不要在最后才申明截止时间:“你能在下个周末前帮我审核一下这份营销计划吗?” 良好的计划是和风投者保持良好关系的关键。假如你没有准备好合适的会议Presentation,也没有清楚的指标以及可行的计划安排,那么这个会议也不会有什么建设性的结果。 3.当你遇到不合适的投资人的时候会发生什么事? 好的风投资本家会在你的公司处于逆境时雪中送炭,而差的风投资本家会让它雪上加霜。这也是为什么要在接受风投资金之前对投资人进行严格调查的原因。 也有人说,风投资本家虽然不会成为你失败的最后一根稻草,但你也不要指望他在一家岌岌可危的公司里花费太多的时间。对此,我的看法是,投资者能如实这样做也没关系。你可以在签署协议之前,问投资者一句:“假如我们的公司快完蛋了,你会怎么办?”如果他回答,我会把更多的时间花在别的公司上,那么这种回答是实诚的,你仍然可以继续和他合作。 有些投资人和创始人只是把创业看成是一场豪赌。如果双方在投资前能公开透明地谈论好,那么就不会有任何问题。可怕的是有些投资人会言行不一,甚至会在公司危急的时候再推上一把。 4.遇到好的投资人会如何? 行业里的许多人都表示,一家公司越成功,那么它就越不依赖风险投资,反之亦然。 (责任编辑:admin) |