选择代言人的时候，会选择明星而不是新手的原因，最重要的原因是知名度，因为知名所以容易被消费者辨识，只需要一张照片，人们就知道是谁，很容易激发起大众对明星的认知。

　　而有些三四线明星代言产品的时候，很多时候还需要另外多解释一下。

　　比如，我昨天在小区电梯里看到的一个女明星打的燕窝广告，就在图片的右下角写了一行字“《人民的名义》 陆处长扮演者”(真名是什么我想不起来了)，要没有这行字，我还真不知道这个广告背后那个人居然是看了几十集的陆处长!

　　有知名度就够了吗?

　　广告还需要让消费者从明星身上迁移信任，把对明星的信任迁移到产品上。

　　其实即使是同样知名度的明星，能给人带来的信任感是不一样的。

　　有的明星非常知名，但经历了一些负面事件或者扮演较多负面角色，即使很知名，也比较难迁移信任感。

　　有了知名度和信任感，就够了吗?

　　还需要看契合度，这就是需要这个名人与代言产品能够相匹配。

　　用户对这个明星过往的印象和标签，需要和产品定位特点相符合。

　　比如运动球星比较适合代言运动用品，直播网红适合代言淘品牌，高雅艺术品则适合知识分子推荐。

　　如果黄渤去代言香奈儿口红会是什么感觉?

　　会觉得怪怪的对吧，尽管有了知名度和信任感，这个广告还是无法改变消费者的。

　　最后一个是流量，有的明星是有自己的流量渠道的，比如自己的微博和公众号。

　　比如薛之谦在给一些品牌写软文段子的时候，是会发在他那个 3600 万粉丝的微博上的，这本身也是一个非常大的流量价值。

　　综上，一个好的明星价值，是包含了 知名度、信任度、契合度、流量这 4 个方面。

　　在Papi酱的这个付费社区，有不错的知名度、给力的流量、还行的信任度，但契合度不够是问题的关键。

　　在大众的认知里，Papi是一个拍搞笑短视频的网红，突然在一个学习平台上分享人生经验，这个契合度是非常低的。

　　在学习这件事上，是以解决问题为导向的，我们更期望的是人生赢家、成功者、专业导师与我们分享。

　　就像我们生病了，会想去找专业的医生或者治愈过这个病的朋友咨询，而不会去微博上问明星。

　　而Papi酱作为一个谐星，在银幕上经常会打碎自己的美好形象，通过各种讽刺、演绎表现出生活中奇葩的周遭。

　　人们之所以追星，有时候追的不是明星本身，而是人设背后的美好向往。Papi可以让人对快乐有向往，但很难激发人们对她的学习生活有所向往。

　　而且更重要的是，人群中大多数人都喜欢娱乐，而喜欢学习的人只占1%，愿意付费学习的比例就更少了。

　　所以，有了今天我们所看到Papi酱停更分答社区的结果。

　　在这里，作为一个知识付费领域的探索者，我也借这篇文章班门弄斧地给Papi酱提些建议：

　　既然专业特长是打造娱乐化的内容产品，那就继续做好这件事吧，短视频依然是娱乐领域的热门，值得持续投入把这件事做好。招募更多优秀的导演、脚本、策划加入，用更优秀的团队产出更优质的内容，以避免个人创意的枯竭。同时继续发展Papitube，打造优质娱乐短视频的大号矩阵， 在沉淀打磨了团队之后，可以试试做更长时间的综艺节目，接着做大电影，我相信是能够做好的。

　　我还是非常喜欢Papi酱的短视频，曾经给我带来了很多欢乐，祝福你能做得更好。毕竟还很年轻，这次停更，也只是暂时卸下了一个包袱，让你可以更好地前行。

　　更何况在前行的路上，每一步，都算数。