中国生鲜是一个数万亿级的市场

　　【猎云网(微信：ilieyun)北京】9月12日报道

　　今日消息，食行生鲜宣布完成2.9亿元人民币C+轮融资，由天图资本领投。此前，食行生鲜相继完成A轮、B轮共2.25亿元、2016年4月份完成C轮2.49亿元融资，截至目前总融资金额超过7.6亿人民币。

　　食行生鲜专注于解决老百姓日常买菜难题，独创“到柜模式”：通过手机下单，小区冷柜自提，降低了菜品损耗和物流成本。目前，食行生鲜已进入苏州、无锡、上海三座城市，运营有超过2000个社区站点，平均日订单量超过6万单，并在苏州实现首个城市盈利。

　　与其他生鲜零售商相比，食行生鲜从创立之初，就专注于消费者日常买菜这个刚需市场。作为一个刚需品类，每家每户每天都需要买菜，但受限于居高不下的终端配送成本、日常菜品的高损耗率、低客单价等因素，目前市面上的生鲜电商大多供给的是高端、小众品类，而不是消费者刚需、日常的菜品。

　　食行生鲜通过社区自提柜模式，将传统B2C式的终端快递高成本，转化成了C2B的低物流成本模式;通过会员预订式消费，降低了生鲜食品的高损耗率;同时通过订单式农业、大规模基地直采和与政府监管机构等第三方的合作，确保了生鲜菜品的安全、健康和新鲜。

　　张洪良

　　“用户可以用菜市场的价格，买到和山姆会员店一样品质的生鲜蔬菜。”食行生鲜创始人张洪良介绍道，“你只要专注去围绕消费者他需要什么，然后你有高效的方式来解决这个行业的痛点，你就会持续得到消费者认可。做零售更重要的是关注运营效率，用户体验，这些比我开了多少城市更重要。”

　　猎云网获悉，为了提升用户体验，食行生鲜给每个会员家庭还免费赠送了智能卡片，老人只需要拿着卡在楼下的食行生鲜自提柜一刷，就可以自助提取预订的商品。

　　基于预订制和全程有源冷链体系，使得食行生鲜可以给用户提供更丰富的品类。以苏州为例，食行生鲜会员可选择的品种超过4000种。

　　张洪良表示，新一轮融资之后，食行生鲜将复制苏州发展模式，发挥苏沪经济半小时的区域优势，加大上海等地基础设施投入力度，发挥自身供应链优势，立足苏州，将上海、无锡等长江三角洲区域连成一片。

　　作为本轮的领投方，天图资本冯卫东表示，生鲜是电商的最后一块大市场，食行生鲜开创的“到柜模式”，需要的物流成本比“到家模式”低一半，可以在更低的客单价实现盈利。而更低的客单价，意味着能够进入日常买菜这样的高频低额场景，最符合消费者的日常买菜习惯，而购买新奇特的高客单价场景只能做为补充。

　　易观发布的数据显示，预计2017年，中国生鲜电商交易规模将达到1449.60亿元人民币，同比增长58.6%。预计到2019年，中国生鲜电商交易规模将达到3506.08亿元人民币。而整个中国生鲜是一个数万亿级的市场，互联网化、线上线下融合是整个生鲜市场的大趋势。