9月2日,星空琴行全国门店突然关停,CEO 周楷程销声匿迹。 9月20日晚,星空琴行官方发声:CEO周楷程突然失踪,至今无法联系上。 据财报显示,星空琴行2016年亏损将近两个亿。 五年时间内,星空琴行在全国已开设近60家钢琴教学体验店,2015年C轮融资后就开始广泛投资高达60多起,在2016年D轮融资后仍未"收手"。 星空琴行一路飙车,想刹车的时候已然刹不住了。 在风波过后20天的今天,“消失”的周楷程人未出现,但终于首度发声,发送了一封题为“这一年多的星空”的邮件给星空高管,详细回顾了一年多以来星空琴行的经营如何走向失败,以及自己的后悔、挽救和反省。 以下是邮件内容节选,经创业家编辑: 亲爱的小伙伴们: 由于OA和ERP系统已经被关闭,因此也就不再使用公司的邮件系统发邮件;同时由于邮箱系统限制,无法发送给所有想告知的小伙伴。就在这里和大家说说这一年多的时间里,我和星空经历了什么吧。 真的很心疼你们这些天的经历,舍不得星空,更舍不得你们!说我消失的,说我甩锅的,其实也对,现状我确实选择了“逃避”,因为我确实无能为力了,而且自己也确实遇到了很大的麻烦。也许没有了我,星空还有百分之一的机会,我不想解释什么,只想说说这一年多我真实的经历与感受,有对有错吧,谈不上好坏,但到现在依然很感激所有的投资人一路给予的支持和帮助,感谢团队一直的坚持!因为我想无论怎样,我都把你们当家人,就是和大家说说这一年多的星空。 2016年年初,星空的年会是我们达到了最鼎盛的时候,差不多就从那以后说起吧。2016年1月下旬我们召开了星空C轮融资后第一次正式的董事会,那时候我们已经出现了一定压力,账面资金已经不多,但我们当时销售势头不错,12月超过了5000万的流水,而融资形势其实也不错,因此,差不多拿到了美金+人民币差不多8000多万的过桥。依然很感激。 现在看来,那时候选择一脚刹车,也许就是最好最有把握完成调整的机会,但当时融资形势仍然非常好,于是觉得有所调整的往前冲,和投资人沟通之后,对业务形态有所调整,平台级的蓝姐姐依然作为全资子公司,持续运营,而非钢琴品类的门店,学馆、炫舞则拆分出去运营。现在看来这里有个判断错误,这个模式下两个成本都是增加的。如果反一下,拆分蓝姐姐独立融资,其他门店合并管理,也许机会会大一些。 上半年我们依然继续补贴式的打法,但已经出现疲态,同时由于融资形势急剧变化,O2O快速崩塌,我们必须做出调整,所以我们在2016年7月开始了追求利润的运营商模型,但这里我们失去了也许是最后一个可以快速调整的机会,因为我们过于迷信过往的销售优势,而忽略了单纯调整商品价格模式自然会带来销售额的下滑,流水瞬间出现了压力。在9月我们传统的大战月,业绩调到了2000万以下,原先预计最起码是4000万,所以在9月快速出现了资金缺口,压力就从这里开始了。9月的最后一天,我开始了自己漫长的借钱之旅。 10月由于长假原因,业绩有所下落,资金缺口开始加大,待支付开始积压。10月下旬召开了董事会商量如何解决当时的困局。10月份已经是我自己开始借款给公司推动运营了,当时盘点出的资金总缺口为500万美金,但多次沟通后,投资人给出的是几十万美金的额度,同时希望我个人累计投入可以达到100万美金。于是我就继续借钱。那时候我自己已经没什么钱了,具体原因后面再说。 其实差不多10月我就开始进入半崩溃状态,因为大量的支付压力,当投资人确认只有几十万美金的时候,自己就彻底焦虑了,但那时候有个双十一,打了一波小高潮,之后资金链开始紧张,这时候经过董事会同意,开始出让我的老股,然后把资金放入公司。中间也跟投资人个人进行了借款。再次感谢!那时候虽然压力很大,但依然乐观,觉得可以靠大流水重新把业绩拉起来。 11月我们已经重新回归直营,同时调整琴行门店,但这时候我已经开始使用各种线上线下借款工具,总觉得熬一熬就过去了。1、2月春节其实是个坎,而且当时投资人能借的款也都借了,又是一个天天不能睡的状态,觉得也许会倒在春节钱,虽然最终通过转股、借款筹到了一部分钱解决了50%的工资,但基本上能耗尽的人脉全耗尽了。当时有笔预计3月底到的资金,所有很多刚性的归还都计划在了3月底。 (责任编辑:admin) |