见招拆招才重要。

　　编者按：对于绝大多数初创企业创始人来说，融资是必须要去做的一件事情，而争取融资的过程往往令这些创始人们感觉心力交瘁。Sterling Road 合伙人 Ash Rush 就创始人与投资人会面过程中，最常出现的 4 个问题进行了模拟，并为创始人提供了可借鉴的回答方式。

　　对于初创企业创始人来说，与投资人的会面真的是会让人心力交瘁。因为你不仅要向投资者推介你的企业，还必须小心谨慎地对待投资人提出的每一个问题，避免一不留神，损害了即将到手的投资机会。以下是对 4 个最常见问题的回答方案：

　　1、你还联系了哪些投资人?

　　正确回答方式：“有一些投资人对我们企业感兴趣，这让我们感觉十分荣幸，但是我们所关心的是找到合适的合作伙伴。一旦找到合适的合作伙伴，我想他们也会想做一个独立的决定。”

　　原因：对于所有联系过的初创企业，投资人拒绝的比例大约为 99%，所以你在这里给出的任何一个投资人，最终结果都很有可能是拒绝。所以，也就是说你只要给出一个投资人名字，实际上也就是为现在的投资人提供了一个负面参考。如果必须要给出一个名字，那你也应该提供现有投资者的名字，不要给正在接洽中的投资人名单。

　　2、你们现在处于融资的哪个阶段了?

　　正确回答方式：“我们现在不是急需钱，所以不担心时间问题。我们更看重能否找到合适的合作伙伴，能否在未来很长一段时间内帮助我们发展业务。”

　　原因：融资整个过程所耗费的时间一般总是超过你的预期时间。所以如果你向投资人说出了一个具体的截止时间，但是过了这个截止时间你还在进行融资，那投资人就会将这看作是一个负面信号。

　　3、你们的融资额是多少?估值呢?

　　正确回答方式：对于专注于天使和种子轮的投资基金，你可以给出目标融资额和估值上限：“我们的融资金额是 75 万美元，估值安全边际是 600 万美元。”对于较大规模的风险投资基金(2 亿美元以上的基金规模)，不要提及估值，可以这样回答：“如果我们找到了合适的合作伙伴，我们的增长计划在未来两年内会耗费 250 万到 300 万美元。”

　　原因：如果对于大型投资机构，你的回答是你要融资 75 万美元，那他们很有可能会觉得现在投资还为时太早，然后拒绝你的投资请求。如果你对天使或种子轮基金负责人说，你要融资 250 万美元，那他们便会觉得已经过了他们投资的时机了，同样也会拒绝。

　　4、我可以和你的客户谈一下吗?

　　正确回答方式：对于 10 万美元以下的投资额，只提供综合的客户评价意见即可。对于更高的投资额，你可以这样回答：“我们希望能够尊重客户的时间，所以我们会请求您将客户意见作为最后的履职调查项目。在这样的情况下，我们就可以确定积极的客户意见可以决定您这里积极的投资意见。”

　　原因：客户根本没有那么多时间与你所有潜在的投资者都去交谈。如果你将最好的客户评价意见用在了那些并不是真正感兴趣的小额投资者身上，那等到更好的机会来临时，你可能就找不到这样的客户评价资源了。

　　要当机立断，现场回答这些问题其实是很困难的一件事，尤其是在你的融资面临风险的情况下，就更让人感觉步履维艰了。所以，对于创始人来说，需要抓住任何一个机会为一些刁钻的问题做好准备，控制信息，让自己拥有最大的机会去获取公司需要的融资款项。

　　原文链接：https://hackernoon.com/seed-fundraising-4-investor-gotcha-questions-5169fbb570cc